为什么90%的微商刷朋友圈都没有成交?

自2013年5月起,朋友圈里面除了点赞党、自拍党、吃货党以外又多了一类人,他们就是微商。与此同时,朋友圈刷屏成为微商成交的重要渠道。你不知道的是,90%的微商刷朋友圈不但没能带来客户的关注与成交,反而被无情的拉黑与屏蔽。

以至于很多人说做了微商后,熟悉的人得陌生,陌生的人变得熟悉。而这种情况变得越来越普遍。

那么,这到底是为什么?

  一、刷的人太多

首先,因为现在太多的人在刷。从而让你的朋友圈的信任被同步减弱和透支。试想一下,A和B都认识C,A在刷面膜,B也在刷面膜,她们都把C当成自己的目标客户去推销,那C应该相信谁呢?对于C来说,A和B都是朋友,同样值得信任。此外,除了A和B,还有D、E、F、G等等都在刷,这让C如何选择?

  二、没有信任

当很多人同时在刷朋友圈时,你没有吸引到客户,那么很大原因是你的人品不够,在你朋友圈的朋友中信任度不够高,从而被列为候补或者黑名单行列。

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  三、没有粉丝

人脉是指朋友圈好友数量。大家都知道,销售是一个概率问题,朋友圈的好友数量就像进店的客流量一样,客流多了,那么成交的概率就会高。所以,当你的朋友圈数量只有几十个人时,又怎能与人家几百个好友的人相比?那你生意的成交率自然就降低了。

  四、没有用心

所谓没有用心,是指刷朋友圈单纯地只是在刷产品的功能和照片,分析产品的成份,来源,安全、健康等等,这些都是很常规的东西,也是最枯燥的东西,因为你没有用心,你就找不出产品的亮点,所以并不能引起顾客的心动。因为你在刷时没有用心,顾客当然不会动心。

  五、没有坚持

很多人做微商,是想着能一夜暴富,想着把东西一放到朋友圈,然后很多人来问,再然后产品不断成交,然后,然后就能赚很多钱。当然,这只是一个幻想,连梦想都算不上。如果做微间真这么简单,那世界早就和谐了。所以,当你坚持一个周没效果,如果坚持一周没有效果,而你是真想在微商这条路上走下去的,请不断反思和总结经验,不断死嗑,坚持发下去,总会有效果。

  六、没有互动

不知道大家有没有看过一本书,是小米联合创始人之一黎万强出的《小米口碑营销内部手册》,雷军在为该书作序时指出,小米之所以取得成功,第一是和用户互动来做好产品,第二是靠用户的口碑来做传播和营销。

这是小米的核心点,他们把用户的参与感看成整个小米最核心的理念,通过参与感来完成他们的产品研发,来完成产品营销和推广,来完成用户服务,把小米打造成一个很酷的品牌,就是年轻人愿意聚在一起的品牌。所以,如果你在刷朋友圈时,没有想过互动,那你的顾客怎么会想到与你交流?

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  七、你对产品没有信心

销售产品实际就是在销售自己,当你不知道从哪里接来一个不知名的品牌,然后想着通过朋友圈卖出去时,因为你对产品不了解,同时也对产品宣传的功效没有信心,那你在写文案发朋友圈时,自然写得很大、虚,不够细与落地,明眼人一看,都不会选择在你这里买的了,因为你本身没有信心,也给不了你的顾客信心。

  八、刷得没有特色

你的产品本身就没有多大的特色,又不具备性价比,那么你在宣传时如果没有特色,那就只能淹没在众多的广告之中,永世没有出头之日了。

  总结:

电商做的是货的生意,而微商做的是人的生意。微信里面寻找顾客的成本虽然不高,但是顾客流失的也快。想要保证在花费成本低的情况下成交率也高,就必须保证产品的质量跟所选择的推广方式足够好,带来的精准粉丝能信得过你这款产品,信得过你这个人。

微商要发展壮大,靠朋友圈刷屏终会被微信打压。细水长流才能取得最大的成功。微信的本质还是社交,在里面做微商可以,但绝对不能违背这个最初的原则,要不然最后肯定是自尝苦果。所以微商说到底还是以人为主,而非流量。

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最后编辑于:2015/6/3作者: 投稿

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