从博客营销到论坛推广

由于我监制企业博客比较有效,就“乘风出海换大船”了。老板让我担任摄影点评网论坛的管理员(常常称为“论坛站长”),负责论坛的维护和推广工作。当时,我觉得论坛推广和博客营销肯定有比较大的区别,自己也没有做过项目经理或站长,一时也没有论坛建设和发展的清晰思路,只好边做边学,不断改进。经过了三个月的时间,我在不断实践、摸爬滚打中也收获了一些心得:

博客是电子商务新时代的产物,开始时名人写博,逐步发展为草根写博,最后企业也写博,结果出现了博客营销。博客营销成为一种网络营销的手段,对于提升网站的知名度、宣传网站的品牌的确很有用。据流量的统计,摄影点评网的至少20%的流量都来源于其新浪、搜狐、百度的企业博客。但是,我还是要指出:光靠出色的博客营销,其拉动力量还是不够,没法把论坛的推广工作做好。

在今天,论坛推广的复杂和困难的程度,远远高于博客营销。如果说我们将论坛看成一个产品或一项服务,那么博客营销仅仅是一种把产品和服务推销出去的手段。从内涵上来说,博客更像是一个精品屋,里面陈列着琳琅满目的商品,而论坛的建设和推广,更像是建设和推广一座大卖场或商城。所以,我们不能照搬博客营销的那一套来进行论坛的推广。在今天这个论坛遍地开花的时代,如果有人想把论坛建成一个知名品牌,其难度系数,甚至比网站推广更高。我们开玩笑说,现在的论坛是“三分做七分推”,制作论坛容易,维护和推广论坛难,把论坛做火更难。网络上多少从事网站推广工作多年的人,以前从来不为流量担心,但在了论坛推广上,算是“栽”了,眼看心机、手段用尽但论坛仍然是冷冷清清。这种“不是滋味”的难忘滋味,我也切切实实地经历和品尝过。

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论坛推广重要的是四个方面,组织形式比网络营销要复杂很多。经过我的实践,和一些论坛站长的交流,我认为拉动论坛红火,要有“四架马车”,全面进行建设:设计优化、内容新、人气建设、宣传推广。

  一、对界面、内部和SEO设计进行优化的处理。

对于技术方面我并没有很深刻的经验,但我在推广工作还是遇到了一些技术方面的困难,和一些已经成功的论坛站长交流之后,他们一致认为论坛的优化是必须进行的。

界面作为论坛给会员的第一印象,无疑是十分重要的。论坛的页面版式设计要和论坛的定位相一致。我和一些论坛的站长交流经验,大家都认为论坛的界面要简洁、美观和舒适,不要过分追求华丽、闪光的装饰。

现在的论坛,用的是现成的后台程序,叫discuz系统。但是这个系统的运行有些时候不稳定,在论坛运行的时候社区的用户会出现一些问题,比如说一些时候,论坛会自动注销登陆者的session或上传附件时程序出现紊乱。所以,技术人员应该对discuz的代码进行优化处理。

SEO优化,是论坛优化的重要方面。如何调整页面的标签以便于让搜索引擎抓起更多的论坛中的帖子页面或图片,是一个技术人员经过细致考虑的。

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  二、独特、新颖和富有吸引力的内容,才是一个论坛真正的灵魂。

一个论坛必须有灵魂,其灵魂才是论坛的核心竞争力。灵魂指的就是好的内容。原创性的内容,才能引起大家的兴趣,从而使读者拉来更多的朋友。但是,论坛的内容和博客营销的内容有很多不同的地方。关于论坛的内容建设方面的心得比较多,我将单列出来,在另外的文章中阐述。

  三、运用技巧、激励手段聚合论坛人气

说实话,论坛前期推广难免要运用一些技巧,营造虚假繁荣的景象,“只有你的论坛看上去很火,才有可能变得真得很火”。所有的论坛一开始,都没有什么人气,所以需要论坛的营销人员自己换着马甲去发帖、定贴,并且还要刷流量,将论坛做成一个“不断发帖,热烈讨论”的场面。

论坛要建立奖励机制,最常见的就是发帖积分制,各个论坛有很多不同,有的可以换东西,有的积分可以享受某些高级服务,这样就提高了大家发帖的积极性,并且也提高了论坛用户的忠诚度。此外,好贴加精、朋友鼓励、版主亲和的话语也是一些重要的精神鼓励。

论坛前期还要“花钱买人气”,在今天这个论坛遍地的时代,这个是必须的。请一些有影响力的专家或者举行一些有奖征贴的活动对于论坛的人气聚集也是很有帮助的。

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  四、宣传、推广的渠道要多样,形成优势互补。

现在是“酒香也怕巷子深”的时代。论坛建设完备之后,广而告之,举办活动也是必不可少的。结合我的实践经验,推广方式出了公关广告和网络广告外,还有一些成本很低的方式,比如说论坛营销、博客营销或QQ群里发广告。

博客营销的内容我说了不少,所以在此不再赘述。论坛营销,切忌到和自己相似的论坛里发广告帖,因为不但会被删帖,而且还将让那个论坛站长讨厌。论坛的人气聚集起来是非常艰难的,这样的广告贴无疑是去“撬人气”。有些论坛站长还可能会请来一些黑客来“关照”一下自己的网站,这样是得不偿失的。应该学会交叉互补的营销方式,比如摄影点评网论坛和一些社区论坛建立合作的关系,为其用户提供一些指导婚纱摄影的文章的同时,也提高了自己的影响力。

论坛的推广不是一蹴而就的事情,而是一个长期、持续的品牌塑造过程。论坛的前期推广非常艰难,论坛的站长要有足够的耐心、信心,坚持下去。有句谚语“如果你没有足够的耐心等待成功,那么你就要接受失败”。

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最后编辑于:2015/5/20作者: 投稿

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