七格格-淘宝特卖任性引流5大秘诀

淘宝特卖是一个针对全网商家、淘宝客、第三方渠道全面开放的共建平台。如何更好的利用好淘宝特卖的活动,是很多商家关心的问题。在近期淘宝联盟举办的2015年淘宝客平台卖家共建会上,著名女装潮牌七格格分享他的淘宝客运营心得。以下是七格格的淘宝客运营人员的分享自述。

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有些卖家在刚参加互动招商平台活动的时候,会发现流量和转化不是很理想。我们家一开始也是这样,后来经过官方的引导,数据才慢慢的起来。3月份参加的一个活动,7天时间,带来6w多点击,1500多笔成交。

接下来,我从五个方面分享报淘宝特卖活动的方法。

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  • 选择比努力更重要-选活动篇。淘宝特卖的活动很多,9包邮,一折清仓,品牌特卖等。我们要分析什么样的活动适合我们的产品。淘宝联盟
  • 打铁还需自身硬-选品篇。首先是性价比,可以选择30天内最低价或者历史最低价,提高转化率。第二个是应季应主题。每一次淘宝特卖活动必定有一个主题,在应季的基础上尽量选择符合主题的宝贝,如“【官方】淘宝特卖品牌特卖频道3月尚新招商”活动,我们可以提取几个利益点:3月、尚新。所以在宝贝选取上,抓住3月(应季:春季),尚新(新品热卖款)。有些卖家,在春装快上的时候,你还在上棉服。你的转化率会下降,很多买家的注意力已经从冬季跳跃到春季,你还在推冬季的款,肯定是不合适的。
  • 多品类,多阶梯。一般淘宝特卖活动都是按类目来构建楼层,所以多点花样,不要全部都在一个类目之中(既影响审核通过率,又会造成同店宝贝的竞争):多阶梯主要指价格:由于推广的资源前期未知,所以面向的受众比较多,最均衡的就是在价格上也多梯度,做一些高折扣的宝贝)。在推广的时候,你不知道流量从哪个渠道来,所以面向的受众比较广,他们有倾向低折扣的,也有倾向品牌的。价格也可以多梯度,如果所有的商品都是在100左右的,那受众就比较少。
  • 佣金的合理设置。淘宝特卖的结算方式是cps,在佣金设置上既要考虑承受力,还要考虑隐性收入。所谓隐性收入指的是每次活动地时候,你的宝贝收藏数,店铺收藏数都会增加。所以佣金的设置最好有一个阶梯,明确一个或几个主推款(当然大家也发现了,许多淘宝特卖活动的排名规则一般是转化率*佣金比。这个可以影响后续的转化和购买。所以大家在报名活动的时候,你看到官方发起的佣金要求50%,感觉很高,你想想,这个活动带来的隐形的收入,往长远看。
  • 做好流量承接,让流量变现。每一个活动除了成交,还有更多的利益考量,比如说收藏数,关联销售等。特别是女装类目,做一些搭配套餐,让流量更有价值。下面的这个图是我们最近报名的一些活动,带来的隐性收入还是比较多的。鹊桥

所谓,打铁还还需自身硬,师傅领进门修行靠个人。除了以上的这几点,复盘也是非常重要的一环。鹊桥(互动招商平台)除了官方发起的淘宝特卖的活动,还有很多非官方发起的也就是淘客发起的活动,效果不一,唯有数据能让我们发现问题。每次活动结束后,复盘就非常重要了,时常做数据的分析,看好的地方在哪里,不足的地方在哪里,下次才可以做的更好。

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