疯狂猜价格:轻购物游戏的新模式

让我们看看这个疯狂的应用,可以算是阿里妈妈创新开发大赛无线赛区中的”一朵奇葩”。他们引领了轻购物游戏的淘宝客新模式。

《疯狂猜价格》游戏每次显示一个商品的图片,让玩家猜测商品的实际价格,如果机会用完或一击即中,则根据用户猜测的价格和实际商品价格给予积分,使用积分可以兑换淘宝优惠券。玩家也使用“让朋友猜”的功能,通过分享到新浪微博、腾讯微博、微信、微信朋友圈的方式让朋友们在HTML5版本中直接参与猜这个商品价格。

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  1、思考阶段

从2012年下半年开始我们就一直在考虑区别于传统导购的商品发现模式。传统的导购以图片为主,通过瀑布流等图片集群让用户在一堆图片中找到自己感兴趣的商品。而我们分析了用户商品购物发起前的流程:发现商品->喜欢->估算心里价格->看到实际价格->低于或达到心里价格->最终购买行为。而传统导购主要是强化了用户发现商品和喜欢的阶段,而用户停留在每个商品上的注意力并不会太久,也就是说用户并不会认真对每个商品进行性价比估算。

如何强化用户对性价比估算的行为,我们琢磨出了猜价格的模式,这个模式并没有多少可参考的现成形态,只能自己摸索。我们认为让用户通过猜价格过程,可能会存在实际商品价格低于心理价位,最终能够促进产生购物行为。

  2、实验验证理论

为了验证想法的可行性,我们在2012年底在自己的微信公众平台上开通了简单版本的猜价格,用户输入关键字可返回随机一件商品图片,回复数字猜价格,最终给予积分(不可兑换,只排名),也强制用户点击最终结果后连接到淘宝详情页查看实际价格。我们观察到的确有部分用户通过这个游戏购买了商品,其中有个用户搜索“篮球”,返回一个原价500多元,现在70多元的篮球,就产生了最终购买。这验证了我们想法可行性。但是微信中的交互实在很麻烦,必须每次在虚拟键盘中输入数字,导致用户的参与深度有限。

  3、HTML5版本开发

借着本次阿里妈妈橙领大赛的机会,追信团队内部成立了《猜价格游戏》项目组,从8月底开始开发HTML5版本。并通过追信魔盒的WEBAPP模式给HTML5版本加壳,这样可以让软件可分发到AppStore等下载平台,也可让游戏支持分享微信功能。

在UI交互上参考了风靡的疯狂猜图模式,又针对猜商品价格的形态做了差异化调整。经历了原型开发、V1版、V2版之后,形成了现在相对成熟的版本。

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  后期运营

《疯狂猜价格》本身在游戏设计时就明确了这是一个可运营的平台,今后主要可以在以下几个方面进行运营。

  1、 人工选品。

人工选品能够有效解决现在淘宝客接口返回商品不够精致的问题,可以提高用户的访问深度。同时也可以根据节假日推出中秋月饼、春节年货等专题频道

  2、 部分商品优先

可以固定某些商品优先显示。例如某些推荐的广告商品可以让当天游戏用户保证100%展示。同时也可以让商家提供专属优惠,进一步刺激用户在游戏后产生实际购买。

  3、 实物激励

当用户活跃度达到一定程度,可以自己设置奖品或让广告商家提供实物奖励,用户的积分可以在线兑换食实物商品

  4、 发现单商家新品

用户可以用猜价格模式猜测某个商家的新品。商家有新品上线就通知用户参与。

  5、 淘客自定义频道

淘客可以在追信魔盒平台自己定义猜价格中的固定类目,单独生成独立客户端或内嵌到原有的淘客手机客户端

  6、 数据运营

根据数据指标优化产品体验和类目设置,例如监控用户访问深度(每个类目参与猜的数量)、点击购买情况,最终成交转化率等等。

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  结语

最终《疯狂猜价格》的产品形态是一个依托几乎无限量的淘宝商品库,引导用户通过猜价的过程中对商品价值判断产生误差(通常是估高了),使其产生购物冲动,并强制性引流到淘宝页面使其通过评价和详情信息进一步产生购买动力。并可在游戏过程中通过社会化分享引导朋友一起参与,最终形成自发增长的良性用户引流模式。

让买家用一种轻游戏的形式发现商品,是我们在无线购物上的一次探索性的尝试。利用用户碎片化的时间,在看到商品之后半强制性地让其思考商品本身的性价比,可以让卖家深埋的性价比优秀的商品可以为用户所接受。

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最后编辑于:2015/4/29作者: 投稿

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