实战:如何抢占合理淘宝客渠道 ?

淘宝联盟

淘宝客媒体渠道包括个人站长、导购分享、入口型媒体、垂直网站、门户视频和第三方代理等六大类,转型CPA后草根站长可能被淘汰。

要想玩转淘宝客这一推广渠道,首当其冲是要了解淘宝客新规内容,淘宝客角色转变和淘宝客推广的完整媒体渠道。

分析淘宝客角色的转变消息,淘宝网站外营销工具淘宝客或将于近日内启动新的效果计费办法,即从原先的CPS模式(按效果佣金付费)转为CPA广告(按实际效果付费)。

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以前,每带来一个新购买用户,卖家支付的佣金=商品被成功购买时的实际成交价(支付宝支付金额,不含运费)×卖家设置的佣金比例;现在,淘宝客每带来一个新购买用户,卖家支付的佣金会参考当笔父订单(同一买家在同一店铺通过合并付款方式一次性购买多个商品的,则所有商品合称为一个父订单)实际成交价(支付宝支付金额,不含运费),具体计算方法目前还没最终确定。新规定是淘宝客运营的KPI考量发生了改变,也注定了淘宝客媒体渠道的新陈代谢。

目前淘宝联盟已经向部分淘宝客开放了内测通道,并实施奖励计划。加入该计划的卖家,将在定向佣金计划的基础上,向淘宝客就特定推广效果(新购买用户、高质量用户等),自定义给予额外推广费。目前该奖励计划共分为三种实施方案:

①“定向佣金+新购买用户”,即按照为店铺带来CPS订单的同时,如果订单购买者是新用户,则店铺再额外支付给推广者一笔酬金;

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②“定向佣金+高质量用户”,即为店铺带来CPS订单的同时,如果此订单笔单价>X(卖家自己设置的某个值),则店铺再额外支付给推广者一笔酬金;

③“定向佣金+新购买用户+高质量用户”,第三种类型,判断条件为“或”关系,可单独奖励,也可双重效果,满足效果界定之一,则奖励。

从淘宝联盟给出的推广计划可见,定向推广的平均佣金比例可高达15%以上,同时,还会根据不同的实施方案,外加3%~5%不等的佣金,相比之下,通用推广则仅为6%左右。

淘宝联盟方面指出,已开通CPA的内测卖家的定向计划后有“特殊奖励”一栏,其中标注有“详情”的计划即为特殊奖励计划。由于特殊奖励计划是建立在定向计划的基础之上,所以开通内测权限的淘宝客还是必须向卖家申请才能加入计划。

与此同时,由于特殊奖励计划是建立在定向计划的基础之上,所以开通内测权限的淘宝客还是必须向卖家申请才能加入计划。据了解,目前已有50多位大卖家已加入内测开通CPA计划。

总结:新规透露,淘宝客角色发生变化。卖家需求的淘宝客不再是单一玩法,而是要讲求更加精准和细分地提供展现与成交。

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最后编辑于:2015/4/15作者: 投稿

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