淘宝客推广:如何让店铺在淡季中崛起?

淘宝联盟

很多卖家总是害怕淡季的到来,淡季到了流量下跌、转化下跌、成交下跌。店家们开始心惊肉跳,吃不好也睡不着。淘宝客作为投入产出风险最小的的推广利器,店家们该如何运营呢?

一.店铺数据

① 数据来源-淘宝指数。

数据时段为2013年全年。搜索关键词“炒锅”,因为店铺爆款及主要引流款就是炒锅,从趋势中看到,除去春节前后和双11、双12等特别时期,该关键词的搜索与成交指数都是非常稳定的。

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② 数据来源-数据魔方。

数据时段也是2013年全年,从图中看到店铺成交金额去年一整年都比较的稳定,除了聚划算、双11等特殊情况。和淘宝指数搜索出的数据比较匹配。

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二.淘宝客数据

刚刚过去的年中促对炊大皇而言,也是有冲击的,因为没有资格上主会场,加上低单价的炒锅占据了销量排名前三的位置,炊大皇时时处于危险之中!但是店铺淘宝客的推广一直比较稳定,以下是炊大皇旗舰6月份的淘客数据,可以看到淘客的成交笔数和成交金额都稳居第一。

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三.淡季来临前,淘宝客如何推广

1. 详细的规划,清晰的思路

了解店铺淡季的时间段,炊大皇的产品在淘宝平台上一年四季都可正常出售,没有淡季和旺季之分,不像女装、女鞋类等产品季节性非常明显。但是对于炊大皇而言,竞争对手或新店铺的崛起,对店铺而言同样是十分危险的,这些情况都会造成店铺销售额下滑,也是另一种淡季。

所以淘宝客推广要对店铺一整年大型活动或竞争对手要做出详细的规划,比如上半年的年中大促,下半年的双11。要有一个清晰的推广思路,什么时候该怎么推广,怎么去配合,想法要有主轴,接下来就是配合。

就炊大皇旗舰而言,主推款是32CM炒锅,可预测的大型活动就是年中大促和双11。淘宝客推广的主思路就是利用这款爆款,吸引更多的淘客的加入推广,同时联合一些U站活动,迅速提高淘客的销售额。

2. 稳步操作

① 淘宝联盟后台计划设置:配合各个活动,提前将计划名称改成活动计划或者新建推广计划,为活动预热。提高淘客的申请量和推广。

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② 佣金设置:淡季来临之前,根据淘宝搜索指数或者数据魔方前一整年的数据,判断出淡季具体时间,及时提高佣金。不要等到淡季来了再提,要做到未雨绸缪!同时要了解行业或者竞争对手的佣金比例,尽量高于他们。

③ 额外奖励:不用的店铺可以根据自己的实际情况设置奖励梯度,按推广笔数或者成交金额来设置都可以,在乎钱的多少,主要是为了提高淘客和店铺的粘性,提高忠诚度。如果利润支持,可以给与更高的奖励。

④ 招募淘客:在尝试发帖和单独联系之后,发现发帖的效果相对比较被动,而且帖子也会被淹没在茫茫大海,只有不断的顶贴或者是通过付费的模式置顶才能被更多的淘客看到,但是不断顶贴是一件很累人的事情,因为论坛里有成千上个卖家在发招募信息,可能下一秒你的帖子就看不到了,而付费的风险也比较大。所以我个人还是比较倾向于通过QQ或者旺旺单独联系淘客,这样得到的回复和反应更加直接、快速。

⑤ 第三方/U站活动:活动也是非常关键的,因为它可以在很短的时间内提高淘客和店铺的成交额,也可以提高佣金淘宝客推广排名和佣金支出排名,淘客们在搜索产品时,我们的产品可以优先展示。同时将店铺展示到推广平台上,起到品牌宣传的作用。

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⑥ 找适合自己的淘客或网站。数据魔方显示,炊大皇的购买人群62%来自女性,又以25岁-29岁这个年龄段居多,所以要认真分析这个年龄段的女性群体喜欢去哪些网站,然后找出符合的网站进行推广。找淘客推广的话,也要仔细询问他们的资源是否符合这个购买人群,前期进行测试,不符的话,大流量进来只会拉低转化。

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⑦ 如果一个卖家有好几个店,可以尝试联合做个淘宝客活动,比如说推广A店产品的同时成交了B店的产品,给予该淘客额外奖励。这样可以很好地激励淘客推广。另外,淘客都是群体性推广的,可以让淘客去邀请其他的淘客来申请计划,邀请成功,每人奖励几元,通过这种方式提高淘客申请量。

总的来说,淘宝客推广需要提前打好基础,从调整计划、设置佣金再到U站活动或淘宝客联合活动,都是为了淡季做铺垫,只要基础的够扎实,让淘客忠诚于店铺,淡季时淘客是非常愿意推广店铺的。找到适合自己的淘客和网站,像一些做SEO、网站、QQ群的淘客他们的流量都是多而精准的。

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只要跟淘客们建立友好的长期的合作关系,相信他们会很愿意把资源给到店铺,淘宝客推广是永远没有淡季的,淘宝客适用于任何时间、任何阶段、任何店铺!