淘宝客目前主流模式有哪些?

盈利模式

第一种,类似于折800丶九块邮这样的导购站。

他们其实都是淘宝客,通过专人与商家砍价,砍得让商家接近亏本状态,让买家觉得占了便宜。这样的网站买家的粘性都很强。而网站方,通过商家的宝贝淘客链接卖出去一笔,就收取一笔佣金,一般是售价的5%~10%。在第三方导购网站里,现在排名前三甲的分别是折800丶九块邮和卷皮网,折800在北京,九块邮和卷皮网在武汉光谷,后二者属于一家公司,创始人是华中科技大学的毕业生,80后新生代,拿过融资,开着奔驰丶年入上亿元。我去过他们公司几次,认识一些朋友,所以如果要上折800或者卷皮的活动,还是比较容易的。折800和九块邮主打低价,你如果想上他们的活动,不懂得砍价的心理,很容易变成亏损上活动,而我则不,我经常上他们的活动,而且每次都是带着利润去上的,因为我懂得他们需要什么,什么时候去上更合理,然后结合我们的产品体系,上活动也能赚钱,还得到一笔不小的销量。

因为他们的成功,现在密密麻麻的冒出了好多导购网站,什么特价猫丶购优惠之类的,但跟前三者都不在一个量级,差别巨大。

第二种,就是返利类型的网站。

你卖是按原价卖,但你必须将你的淘客佣金设置得奇高。高到什么程度?50%算是低的,80%~90%也是常有的事。也就是说,你卖100块,要给返利网90块,返利网再给从自己网站进入购物的买家返利60~70元不等。所以一般上返利网的,都是那些有充足货源的品牌商,他们有自己的定价权,价格设置的虚高,然后上返利网,给超高的返利,自己在淘宝天猫的销量也上去了,品牌形象也上去了(价格高也有那么多人买,是不是有利于品牌形象?)这也是返利网存在的价值,哈哈。

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51返利网也拿到A轮融资,据说是2000万美金,让人看了眼馋。但这类网站不是那么好上的,因为需要有一定的品牌知名度,或者天猫淘宝上有一定的排名。所以你想让你的品牌更上一层楼,就得先在天猫上站稳脚跟,做好排名,然后你再上返利网丶折800丶九块邮丶聚划算,可以让你更快的发展起自己的品牌。这的思路,你既让自己赚到了钱,不会断了现金流,同时也让自己的品牌做了最大的爆光,品牌得到了大幅度的强化,比起自己动不动花几千万几亿投放那个无法准确评估广告投入产出比的电视广告丶路牌广告要好得多。

所以如果有实力的商家要想打品牌的话,不如找我,用我的这个思路,相信在一二年时间就能打造一个知名品牌出来。当然,这需要一定的资金,更重要的是需要有特色和质量的产品。

第三种,就是社区分享型的淘客网站

比如蘑菇街和美丽说。还有一个叫豆瓣小站的,以社区分享为主调。说直白点,就是你买了件什么好衣服好裤子,怎么搭配起来好看,然后发到社区上,让你的朋友给你点32个赞。如果你的朋友也喜欢,她就可以通过这个宝贝链接进到店里,也淘一件回来。而这个链接就是淘客链接。每成交一笔,社区也能赚一笔淘宝客佣金。蘑菇街和美丽说分别被阿里和腾讯战略入股了,拿了融资,准备上市。

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需要说一下的是,现在淘宝的政策是扶持小淘客,压制大淘客。因为大淘客过于大后,会对淘宝造成威胁。由于淘宝联盟(阿里妈妈)的政策转向,现在好几个大淘客在出淘,比如折800在自己做特卖,蘑菇街丶美丽说也在自己独立做商城招商。他们都有投资人做后盾,再加上本身的现金流充足,成长速度快,未来前途也不可限量。

第四种,就类似于新浪丶网易这样的门户网站

这类网站是布置的淘宝的橱窗广告,随机轮播展示广告,是随机的,也就是由阿里巴巴的系统根据算法自动匹配的宝贝链接。我估计是根据买家的购物行为轨迹来进行匹配。比如你在淘宝看好过情趣内衣,你再到新浪看新闻,淘宝橱窗广告这个时候估计就会拼命的展现情趣内衣给你,直到你下单买了情趣内衣为止。因为你的搜索习惯被淘宝抓取到,淘宝广告系统会认为你想买情趣内衣,但这个判断有时候是不对的,你也许去搜情趣内衣,只是想看看穿情趣内衣的性感美女,而不是情趣内衣本身,哈哈,这个时候淘宝系统就会产生误判。当然,也有些用户确实是想买情趣内衣的,比如是女生自己想买,或者是男人给自己的女人或者女朋友购买,所以相对来说,还是很精准的推送广告。

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如果买家通过这个橱窗广告点进去,15天内买了东西,那么就按卖家设置的佣金比例收取佣金。门户他们不缺流量,那些视频网站丶门户网站随便日访问量都有几千万UV,直接挂淘宝客橱窗位广告的收益,现金流也是杠杠的,绝对比单纯卖广告位要赚钱。所以你会慢慢发现,在门户网站丶视频网站等流量大户,他们的广告越来越多的被淘宝橱窗广告所占据,比如A5论坛,3u推论坛,落伍者论坛等网站的广告都是被淘宝客占据了!

第五种,就是导航站

导航站比如HAO123丶360导航丶2345导航,这几个是中国最大的导航站,他们作为大部分不懂上网的网民流量入口,日流量也是千万甚至上亿量级的。这些导航站看起来没有什么技术含量,但那个流量却是令无数人羡慕的。据说HAO123是广东一个初中都没毕业的家伙做的,07年的流量都达到了日5000万UV的量,后来以5000万美金卖给了百度。导航站上都会挂一个叫做“爱淘宝”的链接,这个链接不是淘宝网首页的链接,是淘宝客的链接。光这个链接,一个月都能给360导航带去几千万甚至是上亿的收入,恐怖不?

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转自于 3U推自媒体