双11一天做了4个月,团购网负责人分享大促备战经验!

团购网站从2010年开始兴起,至今已有近5年的时间。团购网站从最初的几家到后来的井喷式发展到几千家再到如今剩下不到十家,竞争异常激烈,似乎一直没有喘息的机会。团购网站如何转型一直是摆在站长面前的一道难题!今天的嘉宾就做的是团购导航网站。2011开始做,主要的用户是上班白领一族,经过3年多运营,日均UV超过10万。双11一天的订单数是平常3.5个月的订单数总和,收入超过平常4个月的总收入。双12大促就要到了,来听听他的经验分享!

 

初始淘宝客

我们网站的两个创始人都不是运营出身,一个技术,一个产品,刚开始对运营一窍不通,网站做起来只是酷是不行的,最重要的是赚钱。加入淘宝客纯粹是数据(流量和用户)使然,原因主要有两个:

1、团购慢慢只剩下几家独大了。

2、网站有大量关于网购类的精准流量在浪费(等下细说)。

2011年7月份开始投放淘宝橱窗广告,开始每月收入大概几十块钱,随着网站流量增长也多起来,但直到2014年2月每月收入也就一千左右。后来被告知橱窗不能投放在导航类网站上。我们只能想其它的推广方式,由于我们是技术出身,自然就想到了淘宝开放平台了,经过了解得知会员等级太低,无法获得想要的API权限。后来想到了聚划算定位团购站,跟我们的网站相符,所以2014年03月开始尝试推荐一些聚划算商品在首页,效果明显,订单量逐月增长,三个月后达到了金冠会员。后面就自然而然研究下去了…

 

网站运营数据分析是关键

刚才说到加入淘宝客的原因,有一个原因是我们好团网有大量关于网购类的精准流量在浪费,这里给大家细讲! 为什么说是浪费?怎么确定那些流量适合淘宝客?解决了这些问题,淘宝客会自然而然有源源不断的订单。

做运营,我觉得最重要是对数据要非常的敏感。所以,每天盯着数据必须是占你大部分的时间。用户怎么来?访问了哪里?又跳到哪里?在哪里停留时间长、短?不断分析,最后脑袋里形成一个数据表,你要做的就是把这个表用程序实现出来,做成后台,每天可以直观的看到。我们发现很多网购类页面跳出率太高了,根本原因是在这些页面网站根本没有给用户提供他想要的产品。比如:用户想要个连衣裙,进去后发现团购已经过期,只能关掉页面,同时心理暗自骂你是骗子,明明没有产品,还骗我进来。每天看到这样的问题,那自然就要解决,淘宝客是最好的选择,产品任你挑,只要是对用户好的,推荐给他就行了。我们就是这么简单做淘宝客的,不高深,但有趣,数据会说话。

 

如何备战双11大促活动

有了上面的那些数据分析基础,我们要做的其实已经很少了,利用我们有的资源,在双十一期间尽全力冲就行了,说白了就是全方位的广告营销。

1、网站提前两周就开始预热双11。

2、利用自己积累用户QQ群、微博。

3、双11活动的跨店结算权限(这个客观因素其实很重要,感谢大阿里)。

这里要说明一下,以免有吹水嫌疑,我们的团购用户都是有付费习惯的,做到这些精心的准备,当天你就刷后台就行了。至于需要准备的文案,广告位啊等等是另一个问题,就不细说了,直接上图,大家一看就能明白。

 

结果是,双11我们一天的订单数是平常3.5个月的订单数总和。一天的收入超过平常4个月总收入。因为我们是第一年做双11,对我们团队来说,已经是大大超出我们的预期了。遗憾的是移动端这块的流量我们没利用好,大概占总流量的三分之一!

(双11当天订单截图)

结束语:

这几个月来做淘宝客的成果,让我们对淘宝客非常有信心!未来我们会在我们的团购网站上继续加大淘宝客这块的投入。同时我们也开始做自己独立淘宝客网站和U站,对未来我们充满期待!