9.9包邮如何杀出重围?看知名导购站楚楚街是怎样炼成的

电商导购平台从08年开始,大大小小的导购站就如雨后春笋般的冒出来,发展也是参差不齐。如何做好导购站一直困扰着很多淘宝客。前段时间笔者听北京醋溜网络科技的白世盛分享做好导购站的秘诀, 推荐给大家,以下是醋溜网络科技的分享内容自述:

 

三大核心原则

醋溜网络科技是2012年开始做的导购,最早做PC端网页管理上的导购,去年开始大力推手机APP,目前专注于两款核心APP,9块9包邮购和欢乐淘。我们坚持“少量精选, 每日更新,限时特卖”的原则.

少量精选指的是每天就精选十几款产品。这样做的好处有两点: 第一流量更集中, 如果有一百万流量,每天上万个商品,每个商品只有一百个流量. 但是如果只是分配到一百个商品,每个商品就有一万个流量,这样对商家的价值更大,商品的转换率也更好。

“每日更新,限时特卖“指的是每天都会上新,每次的展示时间最会超过三天,为什么这么做, 主要是为了培养用户习惯,让用户每天都来我们的网站.因为很多好的商品,过了这个点就没有。

 

一个终极秘诀:把简单的模式做到极致

要做好淘宝客,就要把淘宝客当成一份事业去做,把简单的模式做到极致。这个简单的模式是什么?对我们来说就是不断的推荐优质宝贝,真正优质的宝贝。这是我们醋溜网络科技给用户创造的核心价值。一个商品,推荐的好和不好转化率差十倍百倍,如果推十件,每一件都是精选的宝贝,整体的转化率就是千差万别了!

 

精选宝贝的四大要点

1、 专业的人工筛选

强大的时尚编辑队伍:我们有一个时尚编辑的部门. 每天的工作就是逛天猫淘宝,选取高性价比的宝贝,不断总结经验教训,揣摩用户用户爱好。这个也是我们赖以生存的的法宝。这样一件简单的事情,长久坚持下来,是非常恐怖的。我们的很多编辑现在做到什么程度?一个宝贝他们看一下价格看一下描述,就可以知道这个宝贝的点击率多少,转化率多少,放上去能卖多少件!这个在第四点会在细讲。

 

2、 强大的技术抓取与用户筛选

1)获取全站热销宝贝,形成商品库。除了编辑团队,我们也有自己的技术团队,通过技术手段, 获取淘宝天猫 比较好的宝贝,形成一个库,供我们的编辑从中去进行二次筛选,这样选出来的宝贝就更优质。

2)小流量测试,实现精准推荐。 人工筛选出来的宝贝加上技术我们还是没有保证它是最好的。我们还有一个杀手锏,进行流量测试,把产品真正的交给用户,让他们来评价。比如,我通过人工+技术筛选出200件的宝贝,把这些宝贝,给一小部分用户去展示,然后在后台统计点击和成交数据, 经过一定的时间的数据沉淀就能出结果了。我再把后面的一百个砍掉,剩下的一百个就是我的用户最喜欢的商品。我们通过这样一个简单到不行的逻辑,去保障我们推荐的宝贝的质量。

 

3、精细及时的数据分析

通过建立完善的后台统计系统,实时监控宝贝点击情况,成交状况,完整统计每件商品的排名和变动趋势! 一旦发现某个位置上流量的异常,及时排查,优化!

 

4、严格的品质保证

严格控制动态评分,商品评价等关键指标,并通过用户反馈,商品抽检等方式切实保证产品质量。我们会严格筛选每个宝贝,真的是每个每个去看,对我们编辑来说你花十分钟二十分钟去选一个宝贝一点都不过份。我们会看他的动态评分,信誉,纠纷付款率,还有通过每一条评价判断是不是虚假销售,通过这些维度保证这个商品确实是有品质的。甚至还会自己把商品买过来进行抽检,看是不是跟描述的一致。

 

如何备战双11

1、顺利成章,借势而为。

我觉的不能把双11看的太重。其实最重要的是在平时的积累,  双11对我们来说是顺理成章的事情,淘宝联盟官方有什么样的活动和利好, 按照官方的引导去参与!只要平时积累好了,双11期间的成交肯定有保证。

 

2、全方位360°立体推广。

我们在10月15号就已经开始筹备推广,把QQ空间、微信、微博账号等可以用的资源全部都用上。不考虑单品,直接推主会场,把能掌控的流量最大限度的引到天猫。

 

3、利用好官方的政策和产品,善用EXCEL和“鹊桥”互动招商平台。

说到EXCEL表格,我们前年就在做,效果非常好。另外,值得大家注意的是,今年淘宝联盟推出了招商互动平台,二期马上就会上线。通过这个平台,淘宝客能够根据招募到自己想要的商家。商品能锁定佣金,活动页面带有淘宝特卖页头,单品可以直接跳转到商品详情页,不经过爱淘宝,大幅提升转化率。同时还有活动页面下的跨店结算权限,可以自定义页面,和网站无缝结合,建议大家不妨借力“鹊桥“,提升双11的收益!

 

最后跟大家分享一下我们跟平台合作的心得体会。淘宝联盟也是一个平台,有一些淘客觉的官方的政策和他没有关系就不关注。 实际上平台跟用户一定需要互动,平台做成什么样,很大程度上取决于用户想怎么玩?如果你可以把平台产品用好,你会发现平台可以跟你很好的互动,和你一起更好的玩下去!