1天怎么赚3个月的钱?虎扑识货负责人讲述11.11导购攻略

垂直网站做导购的前景如何?又应该如何备战双11? 10月17日,淘宝联盟在杭州举行淘宝客双11启动会,虎扑识货导购平台的负责人万超透露,去年双11一天的成交额和佣金,就相当于平时三个月的总和,那虎扑识货到底做了那些工作,又如何在竞争激烈的淘宝客江湖中脱颖而出呢?大家不妨共同学习下虎朴识货的11.11攻略和秘籍。

 

首先,需要了解自己的商业机会在哪里!

虎扑是一个专注于体育,尤其是NBA领域的网站,至今已经创立10年,在球迷心中拥有广泛的知名度。

当初,虎扑在考虑流量变现的时候,是想做运动品的交易平台,也考虑过去介入交易流程,甚至也做过自有品牌,但是越到后面越发现,供应链不是一个媒体属性的网站所擅长的。

两年前,虎朴开始做尝试做淘宝客这个业务,也就有了今天的虎扑识货平台,相比较自营电商,淘宝客这样的轻运营模式无需涉及到供应链端,也不用考虑商品生产、库存等方面的问题,因此也更适合虎扑这个媒体属性。

 

做好导购的四个核心要素

1、了解自己的用户定位:识货的定位是做专业的男性运动品导购网站。基于对用户的详细了解。虎扑用户95%以上都是年轻男性, 20岁到35岁之间,大部分现在月收入良好。用户的忠诚度很高,热爱体育,关注虎扑两年以上的用户接近69%!

2、选择更合适的卖家。识货的合作伙伴大部分是淘宝的卖家,而不是天猫卖家。因为这一行门槛高,客单价也高,这个类目的有实力的卖家少。淘宝中小型的卖家大部分一个月出货量可能是10万到100万之间,对他们来说的话,他们去买钻展或者是开直通车是不太现实。他们愿意选择像识货这样的导购网站,因为在费用上,比淘宝站内的营销费用更低廉!

3、选择最有特色的产品。像NIKE,adidas这样的商品质量良莠不齐,所以必须保证是正品。同时,虎扑有专门的编辑人员收集网络上比较有特色的商品。最后,识货还先选择很多的海淘商品,这样商品在国内都不一定能够买到。

4、建设网站的特色栏目。在识货的网站上,有首页推荐,海淘专区团购,推荐店铺等等栏目。除了上面提到的海淘专区以外,虎扑识货另外一个比较有特色的栏目是发现好货。该频道通过虚拟积分的奖励,来诱惑用户去爆料一些性价比超高的商品。除此之外,虎扑还专门上线了一个名为“识货问答“的栏目,通过为用户提供售前咨询和售后服务,一定方面能带来更多的用户,增加用户粘性,同时也会给网站提升知名度!

                                             

 

如何备战双11?

1、提前准备。去年11.11期间,虎扑识货运营小组提前两个星期就制定了相应的运营、活动方案,同时在前期还反复进行修改和测试,以保证11.11当天流量效率的最大化。

2、全方位调动网站流量资源。除了虎扑识货频道的日常资源位置以外,在11.11预热期间,虎扑往往会把一些优质的资源和流量导入识货平台,如去年11.11期间,虎扑就把一些双11活动在虎扑论坛进行重点推送,即方便了用户,又提升了流量转化和利用效率。另外,如一些广告位、短信PUSH通道等,在当天都成为了识货流量的重要来源。

3、让用户充分参与,提升流量转化率。去年11.11期间,虎扑还在论坛做了和用户互动的晒单活动,只要当天把买的非常好的订单截个图和链接发上来,如果被用户点赞最多,虎扑就可以送奖品。这个活动吸引了很多用户,用户会评论,吐槽,人气就聚集起来了。这样的活动不但能扩大商品的来源,还让单个用户的重复购买率达到了新的高度。

4、尝试新渠道如Excel推广。去年11.11,虎扑自己挑选了一个几十兆大小的双11 excel商品清单。因为虎扑论坛有附件上传的限制,当时按照分类目拆下来,上传到论坛。EXCEL推广对用户比较有吸引力。用户打开,看到自己感兴趣的商品,就会收藏。今年的双11,淘宝联盟还给出了官方推广excel素材,这也有利于更多淘客提升自己的推广质量。

5、联合商家做活动。去年11.11,虎扑找了二十个平时互动就比较多的商家,让他们拿出一些衣服、鞋子等做秒杀活动,当天做了四五期,在11点, 按照11元的价格来进行秒杀活动,通过这种方式来短时间内聚集很大流量。

6、善用“鹊桥”招商互动平台。今年11.11前期,淘宝联盟推出了招商互动平台,通过这个平台,淘宝客能够方面的根据自己的用户属性,以较高的佣金招募到符合标准的卖家。由于该平台生成的产品和页面不但能够锁定佣金,还可以直接跳转到商品详情页,同时还带有跨店结算权限,可以大大提升淘客的单UV收益。目前,虎扑已经开始尝试通过该平台发起活动,并计划在11.11期间大展身手。

 

“淘宝客就像掘金者背后的卖水人。双11当天受益的肯定是卖家朋友,我们只要能够服务好他们,我们就做一个卖水的,真正能为他们带去流量,就能够保证双11当天的收益。”虎扑识货负责人万超总结道!