咖啡豆先生:关于淘宝客,我们是这么做的(二)

淘宝客

在第一篇里面,把淘客到底是啥,浓缩的呈现了一把!同时,也很高大尚的举了一些例子,目的,则是希望可以拉高一下行业的段位。

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当第二篇走起的时候,其实我也很二的想说出一些行业内只有中高级淘客玩家才知道的秘密。而目的,是希望很多淘客玩家,可以很清楚的认知到,自己的优势在哪!

淘客玩家怎么分?

对于淘客,玩家从广义上讲,他分为公司级玩家和个人级玩家。

在公司级玩家里:可分为导航平台玩家、富媒体平台玩家、导购平台玩家;

在个人级玩家里:可分为SNS工具玩家、SEO玩家。

而公司级玩家,各家有各家的玩法,但大致相同,不过,一般个人级玩家看不懂,也玩不起!所以,面对大众需求,还是重点阐述个人级玩家,咋玩淘客!

个人淘客玩家的优势

个人淘客玩家必是某一个领域的专家。他们大致因该是SEO专家、SNS工具专家、垂直类目达人。而这类专家,都是我个人佩服、欣赏的人,而之所以这么说,是因为我个人的见多识广所造成的,给大家举两个现实存在的例子:

例1:我接触过的一个哥们,淘客从业三年,专注QQ群推广淘客链接。他有200个以上千人级QQ群。他花了很长时间去研究QQ群,而研究方向则是:怎么可以让更多人主动加入,加入后如何不被腾讯察觉,如何运用QQ群的一些第三方软件。在更多人主动加入方面,他告诉我如何分类,如何写关键词等,这样就会有很多人慕名而来。

例2:我还接触过另外一个哥们,SEO水平极高。他的核心就是长尾流量,而长尾流量的获取则是长尾品牌词、单品词。而仅此一项,每天就可以获得十万级流量。当然,所有长尾流量和关键词的分析,都是基于长期的经验和第三方软件共同完成。

以上两个例子充分可以说明,个人淘客玩家都是专家。当然,在专家的背后也有苦楚,苦楚大致分为两块:

1、什么样的商品,推广后好卖(能赚钱)?

2、现有流量规模,如何实现收入量变?

个人淘客的优势如何放大?

淘客只是一个第三方计费工具。但淘客最终变现,是通过导购来实现的,而导购的核心其实是对人和商品品质的信赖。

例1:我大学毕业时,在传统企业波司登负责湖南六个地级市的市场企划。跑过的门店不下100家,而门店的收入一方面是品牌价值所致,另一方面其实就是靠导购员。而导购员的水平,直接决定了最终的成交,由此,当导购和客户成为朋友后,慕名而来的消费者就会很多,由此,部分高素质的导购员在冬季,收入基本可达5位数。

例2:还是关于我的。我到北京后,从某公司的第一个员工开始和老板一起打造原创丝巾品牌。而丝巾这类商品,基本上爱的人,都是10条起,另,它也是送礼佳品。由此,只要我个人服务过的客户,基本都会留我电话后继续找我,直到现在,还会有一些零散的客户找我。而原因其实很简单,只要客户把身高、年龄、喜欢穿衣的花色、职业告诉我,基本我就可以给她匹配一条适合她的丝巾,尤其是送礼客户,男性居多,特别信赖我。

两个例子,其实都是人和商品的因素,决定了消费忠诚度。

那么,个人淘客,我认为抓人(引流)的水平是很高的,

但你所推荐的商品品质因素则决定了这个人(消费者)是否长期追随你。

那么,痛点就来了:

1、  个人淘客月收入过万的是少数,而过万的收入,给点对点的商家的销售额提升,形成不了核心价值,由此,让商家给样品,基本不可能,但自己购买回来验货,成本很高;

2、  个人淘客的核心能力,其实不在选品上(除少数达人玩家外), 而在人的抓取上(引流);

3、  以上两点可以充分说明,个人淘客是不具备获取高性价比单品能力的。

由此,个人淘客要学会放大自己的流量优势,通过去类似于购物帮这种具备抓货、验货、砍价能力,可拿到高性价比单品的平台上,去寻找适合自己佣金收入和平台定位的商品,实现收入放大的目的。

结束语:

高级玩家,在意的是通过平台流量放大后,平台的品牌化价值的突出。而个人淘客,更多的因该是考虑在现有流量资源的前提下,放大自己的收入。但导购业态的核心其实都是一致的,那就是为消费者提供高性价比的单品。

本文作者:咖啡豆先生

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