商家,听着!你还在苦哈哈的跪求招募么?——致高转化商家的一封信

简单的说,这是一种真正的电商落地的模式,或者说,是最靠谱的O2O,即线上线下结合模式,如下图所示:

项目

或许你并没有完全的看懂,没有关系,我用最简单的中国现代汉语解释一遍:

第一:平台模式

群客优选线下数百个实体专卖店,每个专卖店都有一个独立域名的网店,供货商商品录入到平台,平台一件铺货到各地区实体专卖店,店长通过淘宝客链接批量现金采购您家(供货商)的产品,然后通过实体店自身的地域和现货优势向顾客进行实物销售,这是最简单也是最有效的销售模式。

整个采购过程,皆会通过淘宝,平台所赚取的利润即为淘宝客佣金,采购后实体店将加价销售给顾客,即便是没有采购您的商品,各地区群客优选实体专卖店主题就是互联网商店,吸引的消费者也会引流到网店,网店里都是供货商发布的商品,店长在自己网店加价后展示销售给线下消费者。

如果您还不能理解,那么,我换一个说法,平台的价值,约等于帮你提供多个实体店长,准确的说,是无底薪的实体店店长,只有成功的将您的商品推广(采购完加价销售)出去,店长才能够得到相应的利润,这样说,您是否能够有理解了呢?

第二:合作模式

是的,就如同实体店铺一样,平台需要对商品进行一定程度的审核,因为各地区实体专卖店,需要性价比超高的产品,如果您的商品高于同类商品的批发价,那么,消费者也不会购买在我们实体店购买,这样,对于商家和淘客都是损失。

对于30天内(从发货日计算)未能成功交易的产品,在不影响二次销售的前提下,商家提供退货服务,这一点,相信大家可以理解,您的任何一个实体店长也不敢保证100%销售商品。

第三:目标客户

再有,平台主要合作对象为面向三四线城市(县城等以下市场)的低端品牌,换句话说,目标客户是农村人,如果您的商品都是大品牌,一双袜子卖99元,那么,很遗憾,平台不适合您。

所以,在您联系我的时候,请您考虑好,您的产品,是否适合大众化的需求,是否能够让经济实力较差的人群接受,农村人,需要超高性价比的产品库存为主,而不是所谓的“大品牌”。

第四:商品选择

如上所述,目标客户为农村,主打低端、大众化品牌,所以,产品要受广大农村人的欢迎,具体来说:

1、价格要低于同行业批发价格,以库存商品为主。

平台采购为批量批发模式,所以商家的成本也要低很多,这部分利润,将让利给消费者,低价格是合作的第一前提

平台有专门的价格对比专员,会将您提供的产品和淘宝上同类商品进行对比,建议您在考虑合作之前,对自己的商品有一个简单的调查,如果价格比其他同类批发商高,则难以合作。

2、商品种类为日常所需

如果你给农村人推荐跑步机,估计半年也卖不出去一台,因为目标客户不对路,营销的本质就在于将商品推广给需要的人。所以,为了更高效率的推广,平台只接受服装(首选)、鞋包、母婴等类型产品。

当然,平台对于类目限制的目的是更好的销售,如果您拿捏不准自己的产品类型,可以私聊我(QQ 1307750885),由于信息过多,建议直接说明来意,切莫问“你好”、“在吗”之类的话,没时间回复

具体情况具体分析,对于内衣、内裤类,众所周知,一旦售出,出质量问题外不的退换,所以,平台采取的策略是,封装。商家对产品进行封装,如果开封,则不予退还,如果未开封,30天内,可以退换。

第五:合作商家

原则上,平台愿意和所有的商家进行合作,互利共赢,有钱谁不想赚?但是,由于运作限制,平台更愿意和以下商家进行合作:

对于任何一个商家来说,仓储都是不可避免的环节,但是并不是所有的商家都能够有良好的现金流,如果压货过多,没有良好的现金流,对于营销、进货、售后等等环节都大为掣肘。如果是一个有经验的商家,通常会采取低价甩货的模式的快速变现,此时,很难盈利,只要能够变现,即便赔钱销售都可以。

有多少商家由于资金周转不畅的问题破产?这并非杞人忧天,试想,如果没有工资和奖金,你的员工会长时间的坚守岗位么?这是一个唯物主义的时代,各种利弊,相信商家朋友比我更有感触,故不多言。

平台的主要合作商家,就是这些压货过多、急于变现的朋友,平台可以给你提供N个无底薪的店长,而你所需要支付的工资,可以通过淘宝联盟间接支付。之所以将您定位主要合作商家,理由很简单,压货过多,则价格自然有优势,而且你敢压货,其质量通常也有保证,再有,本来就是压货,即便一件都卖不出去,对于商家也没有什么损失。

第六:佣金比率

上面已经提到,平台的盈利即为淘宝客佣金,而本次平台的要求重点是“高性价比”,所以,对于佣金的要求,并不苛刻,例如,服装类,之需要满足佣金比率15%左右即可,再次强调,重点是商品的性价比,佣金比率,次之。相信这样的门槛,对于大部分商家都可以满足。

另外,平台不欢迎私自下降佣金比率的行为,一旦发现,将永久停止合作,如果由于成本或者运营策略等问题导致需要提升佣金比率,请提前30天告知,可以协商更换商品或者调整佣金,以便大家可以更好的合作。

第七:退货运费双方自理

任何一个店长也不敢保证100%销售全部商品,对于未能够成功销售的商品,商家需要承诺30天退货(在不影响二次消费的前提下)。至于退货的运费,双方自理单程,即:商家发货,由商家支付,平台退货,由平台支付。

另外,建议购买运费保障险,可以降低运货成本。

第八:关于推广量和退货率

平台和商家的终极目标是销售,这是一荣俱荣,一损俱损的关系,平台和线下实体专卖店会竭力进行商品的推广与销售,但是,对于销售量和退货率,是不能做任何的保证的,您要明白,平台和商家的利益休戚与共,只有成功交易,平台才有钱赚,如果退货,平台也要支付邮费

综上所述,合作条件:

 高性价比(比同类产品价格低)

 允许三十天退货(不影响二次销售)

 佣金比率15%左右(以服装类为例),且不私自降低佣金比率

 退货运费自理(商家和平台各付一半)

以上8点,是我暂时可以想到的问题,如果您有合作意向,或者有相关问题,可以加我QQ 1307750885 ,再次提示,请直入主题。霍常亮并非平台创建者,但是愿意为商家朋友提供一种更佳的推广销售方式。

最后,祝大家赚钱!