一个产品经理的自白:兼职代购如何做到月入2W?

买家不用出门,就能够买到全国各地的东西,卖家不用囤货,就能把全国的货物买到,不花一分钱还能赚到服务费,双方皆大欢喜。这种动动手指头就能轻松赚钱的“乐活”生意就是是近年来炙手可热的赚钱模式:淘宝代购。然而虽然做代购的很多,80%的人却不知道做代购还存在着另外一种模式,同样的付出,这种模式可以让收益翻好几倍。今天给大家介绍的这个家伙就是一个做代购的高手。我们来听听他的故事。

产品背景介绍

本人现在是一个互联网公司的小小产品经理,俗称互联网小屌丝。虽然大学毕业没多久,但是做代购从大学的时候就开始了,目前兼职在做,收益稳定在每个月2w左右。今天想用互联网做产品的思维来跟大家聊聊我以前做代购的几个阶段。所谓代购,就是替用户垫付网上购物的钱,签收检查快递,最后当面验货收取现金。目前大部分代购的盈利模式比较单一,主要是收取代购服务费,我做的代购还跟大部分的模式不一样,而且我发现这种模式比普通代购模式的收益多好几倍,今天免费跟大家分享,我做的这种模式就是:淘宝客。

我记得当时是在网上闲逛找暑期兼职,看到一些人提起淘宝客,于是去了解淘宝客的推广模式。我发现淘宝客的所有模式里面代购相对比较简单,门槛低,不需要什么技术。我在想这个模式倒是不错,可以试试。我顺带问了下我身边的同学,知道淘宝客的人确实非常少,心想这是个机会。淘宝客的模式优势在哪里?举个例子,比如说普通代购模式是给用户代购一件200元的商品,收取5元服务费。而通过淘宝客的模式,同样的商品价格为200元,佣金是10元,那么除了可以收到5元服务费外还能够得到10元的佣金,收益是常规代购的三倍。实际上我做的淘宝代购的盈利点实际上就是淘宝客佣金,具体做法会在下面详细介绍。

前期市场调查

我们当时打算做代购的时候,学校中还没有人做代购,很多人也不知道代购到底是干嘛的。在开张之前,我们简单的做了下市场调查,把用户群体简单分了下,主要是以下几类:

1、不知道如何网购的

2、会上网,但是没有支付宝或网银的

3、担心网络支付安全的

4、担心购买的商品质量或售后服务的

分好群体以后,根据先入为主的原则,响亮的打响第一枪是非常重要的。与其小打小闹,我更喜欢大刀阔斧的去推行。宣传单,名片神马的,一样不能少。宣传单页我是自己在网上找的素材,一个人花了几个晚上做成的。名片是让我的好搭档川子(学设计的)帮我做的。宣传单和名片做好后,我根据当时的所在校区的宿舍数,就一口气印了1000份,当时对于我一个月才300块生活费的穷学生来说可谓是大手笔了。

小范围测试,及时调整用户需求

有了宣传材料,就是痛苦而漫长的扫楼了,为了节省成本,这个时期就我和川子两个人一起到宿舍楼里面分发小广告,给同学们一边发,一边给他们介绍,这种效果还不错,感兴趣的同学就当场加我的QQ回去详聊。

经过几个晚上扫楼的努力,效果还可以,时不时有人加QQ来咨询,由于只需要把产品链接发过来,就可以坐等物品送货上门,不收取任何手续费,几乎零风险,所以凡是加QQ的人基本上都直接让我们代购了。

代购的几个同学都觉得这种方式不错,买的商品不合适还可以帮他退还,免去很多不必要的麻烦。很快我们便建立起良好的口碑。之后接到的代购订单也就渐渐多起来了。

在代购的过程中也会出现问题。比如说我们所服务的学生挑选的商品,没有加入淘宝客推广,产生的订单就没有佣金。对此,我们专门挑选了一批优质的且加入淘宝客推广的买家,把相似的商品推荐给同学们,大部分同学也是欣然认可。

借力双11活动营销,用户爆发式增长

我们发现代购这个服务非常受大家的欢迎,打算乘胜追击,扩大宣传,正好利用双11这个机会,树立一个良好的形象。

我们在淘宝上买了两个广告展架,设计了4张大海报,以双十一促销活动为主,每天早上7点前就把它们放在食堂两边,并且与校园内的快递合作,将海报贴在快递的门店里面。这些地方人流量高,事实证明,这对后来的用户增长发挥了巨大的宣传作用。

到了双十一前两天,我和川子便在食堂前面摆一张桌子,我负责分发传单,川子负责介绍服务并进行登记。前几天将同学的胃口都吊起来了,所以当时现场的效果非常好,桌子前面挤得水泄不通。

双十一当天,QQ上面闪个不停,一个一个链接出现在桌面上,根本忙不过来。还好这之前向家里资助了点钱来周转,不然资金就不够了。双11确实消费非常惊人,双11一天,我们的收益就是平时一个月的收益。忙的焦头烂额,中午让室友带的盒饭,等到我们吃的时候已经变的冰凉。不过虽然辛苦,我们觉得很满足。

更新迭代,寻找更多适合的商业模式

随着口碑的传播,我们的QQ上积累的客户越来越多,专门建立的QQ群也从当初的100人,逐渐升级为1000人,随着订单越来越多,我们发现人力成本也在增加,这样下去不是办法,我们需要想方设法的节省开支。

首先是快递,我们每天要收到的快递有上百个,所以和快递公司谈合作,我们免费给同学送货,但是发生退还货物的时候,合作的快递要给我们最低的发货价格。

其次,QQ群中有这么多的网购者,我们会经常组织团购,凡是有同学需要的,就可以自己去组团,人数达到20个以上的,就可以提交给我们,我们负责去和店家商谈,这个贡献的利润是比较客观的。然后是和学校其他社团联谊,他们一般购买的东西也比较多。

扩展线下,自动化运营

现在我们离开了学校,时间没有以前那么充足,但是代购的模式还是在继续做。我们开了一个淘宝店,专门做代购,之前积累的学生的资源,我们把他们转移到网站上。其次我们也在考虑在线下建立实体代购服务点,地址选在学校和社区的旁边。这个市场规模是很庞大的。比如说我们辽宁最贫困的一个城市来说,有代购需求的,初中,高中,甚至小学生都有。假如我们把城市里的一半的代购点谈下来,一年用同样的模式发展20家,聘请店长来管理,每家店一天卖1w的货物,一天就是20多w,按照5%的佣金,一天就是1w的收入,这是非常可观的。

结束语

代购是一个很好的模式, 做代购的时候,也有人在看到我们的模式之后像雨后春笋一般冒出众多的模仿者,什么淘宝社,海外代购等等,但是都没有坚持下去。而我们却选择一条路,坚持走下去,我们的目标是有一天能够有自己的公司,在2年内成为我们省规模最大的代购服务点。