淘宝大学出品《电商精英系列教程-网店推广》PDF高清版(价值59元)

淘宝客

内容介绍:

本系列丛书由淘宝网组织一流专家团队编写,将淘宝网网店运营专才教程化整为零,得出网店运营细分门类:美工、客服、推广,以满足日新月异的电子商务人才发展需求。本书可以作为各培训机构、职业院校的教材,同时满足部分学员自学的需求。

《网店推广》主要讲解网店推广的基础知识和针对淘宝的推广技巧,其间穿插有实用的案例。希望读者经过专业系统的学习,能够迅速掌握网店推广的基本素养。

目录:

第1章 打造网店单品爆款 1
1.1 前期准备 5
1.1.1 了解爆款的意义 5
1.1.2 分析行业大环境及行业爆款特征 6
1.1.3 根据爆款生命周期制订执行计划 7
1.1.4 物力、资金、人力准备 8
1.2 单品选择 9
1.2.1 质量筛选(保证性价比) 10
1.2.2 价格策略(大众化、平民化) 10
1.2.3 利润保证(保证费用空间) 11
1.2.4 库存保证 11
1.2.5 和其他商品的关联购买度 12
1.2.6 起点销售量、起点定价准备 13
1.3 单品页面准备 14
1.3.1 购买记录 14
1.3.2 评价记录 14
1.3.3 卖点及亮点展示 16
1.3.4 其他页面细节准备 17
1.3.5 丰满文字描述 22
.1.3.6 图片诉求的把握 23
1.3.7 设计合理的页面结构 24
1.4 店铺准备 24
1.4.1 关联商品准备 25
1.4.2 整店转化率的保证 27
1.5 推爆步骤 27
1.5.1 提前信息告知(信息预热) 27
1.5.2 优惠活动的执行 28
1.5.3 基础销量、评价的打造 29
1.5.4 外部自然流量引入 29
1.5.5 直通车倾向引导的基础技巧 34
1.5.6 淘宝客 34
1.5.7 论坛和帮派(体验营销) 35
1.5.8 钻展、卖霸等(硬广支持) 36
1.5.9 参加各种淘宝活动 37
1.6 效果评估及整改 38
1.6.1 了解相关数据 38
1.6.2 分析数据,根据数据改变行动方案 39
1.7 总结经验,打造店内爆款群 40
第2章 内页文案的编写 41
2.1 内页文案写作的范畴 42
2.1.1 内页的商品标题 42
2.1.2 内页的商品基本属性部分 42
2.1.3 内页的详细文案和对内页美工设计的要求 43
2.2 内页文案编写中常见的问题 44
2.2.1 商品的标题存在的问题 44
2.2.2 内页的文案逻辑性问题 46
2.2.3 以产品为中心的问题 47
2.2.4 只讲商品好处的文案 48
2.2.5 内页文案不懂营销和促销 48
2.2.6 文案不懂商业基本合约的问题 49
2.2.7 文案不懂淘宝规则的问题 49
2.3 内页文案编写6招制胜法 50
2.3.1 内页文案编写遵循符合商品营销的5大环节 50
2.3.2 内页写作的15个逻辑关系 54
2.3.3 以客户为中心的内页文案撰写 55
2.3.4 文案中要注意产品使用价值和非使用价值并重 56
2.3.5 文案写作既要写出商品给消费者带来的好处,更要挖出痛苦 58
2.3.6 成交一切是因为爱的营销理念 58
附件1:配套工具——网店内页15个逻辑关系点 60
附件2:配套工具——商品非使用价值11个设计要点 60
第3章 直通车 61
3.1 直通车概述 62
3.1.1 直通车原理 62
3.1.2 直通车产品分类及展示位置 63
3.1.3 直通车的计费方式 68
3.1.4 直通车的优势 70
3.1.5 直通车的基本流程 70
3.2 直通车操作系统介绍 71
3.2.1 如何加入直通车 71
3.2.2 直通车账户结构概况 71
3.3 直通车操作优化重点 74
3.3.1 制订策略 74
3.3.2 宝贝选择 75
3.3.3 设置关键词 75
3.3.4 提高标题和图片点击率 81
3.3.5 定价策略 82
3.4 直通车活动 83
3.4.1 活动的组成 83
3.4.2 活动的玩法 85
3.4.3 活动规范 86
第4章 淘宝客 91
4.1 淘宝客概述 92
4.1.1 什么是淘宝客推广 92
4.1.2 谁是淘宝客 92
4.1.3 淘宝客的优势 92
4.1.4 淘宝客与卖家和买家的关系 93
4.1.5 关于佣金 93
4.1.6 其他问题 94
4.1.7 如何进入淘宝客 95
4.2 一般店铺不做淘宝客推广的原因 95
4.2.1 卖家认为淘宝客带来的流量太小 95
4.2.2 不知道淘宝客的威力 97
4.2.3 其他几个不重视的原因 97
4.3 如何加入淘宝客 97
4.3.1 加入淘宝客的条件 97
4.3.2 加入淘宝客的步骤 98
4.3.3 主推商品及类目佣金的设置流程 99
4.4 淘宝客能获得什么 102
4.5 如何做淘宝客推广 103
4.5.1 关于卖家的心态调整 104
4.5.2 如何招募淘宝客 104
4.5.3 淘宝客的管理和服务 106
4.6 如何评估淘宝客推广的效果 106
附件3:配套工具——部分淘宝客站点网站 107
附件4:配套工具——淘宝客佣金设置规则 109
附件5:配套工具——淘宝商城淘客结算规则 110
第5章 有效的促销 111
5.1 促销概述 112
5.2 促销的原则 115
5.3 促销方案 115
5.4 促销效果的评估 119
第6章 分销管理 121
6.1 分销管理平台概述 122
6.1.1 代销 122
6.1.2 经销 123
6.1.3 分销平台ka客户的标准 124
6.2 如何开通和设置分销平台功能 124
6.2.1 基础设置 125
6.2.2 产品管理 128
6.2.3 采购管理 129
6.2.4 分销商管理 130
6.3 如何去招募优秀的代销商和经销商 130
6.4 如何去有效管理和为经销商和代销商服务 132
第7章 钻石展位 133
7.1 钻石展位概述 134
7.1.1 什么是钻石展位 134
7.1.2 钻石展位的规则 135
7.1.3 钻石展位的操作流程 136
7.1.4 钻石展位的位置 141
7.2 钻石展位的作用和效果评估 143
7.3 如何做钻石展位推广 146
7.3.1 营销规划 147
7.3.2 广告资源 147
7.3.3 店铺准备 147
7.3.4 团队准备 147
7.3.5 定向 148
7.3.6 影响钻石展位点击效果的三大因素 151
附件6:配套工具——影响素材点击率的8大因素 152
第8章 淘金币 153
8.1 淘金币概述 154
8.1.1 淘金币的定义 154
8.1.2 淘金币的定位 155
8.1.3 淘金币的入口和数据 158
8.1.4 淘金币的用法 161
8.1.5 淘金币的报名条件 163
8.1.6 上架审核要点 164
8.2 淘金币给商家带来什么 165
8.3 淘金币的基础运作 168
8.3.1 活动形式 168
8.3.2 运作重点 169
8.4 淘金币成功案例 173
第9章 聚划算 177
9.1 聚划算概述 178
9.1.1 聚划算的定义 178
9.1.2 聚划算入口 179
9.1.3 关于聚划算 181
9.1.4 团购宝贝是怎么炼成的 183
9.1.5 正确认识聚划算 183
9.2 聚划算给商家带来了什么 185
9.2.1 品牌曝光 185
9.2.2 流量销量 185
9.2.3 快速成长 186
9.2.4 市场调研 187
9.2.5 组合营销 188
9.3 聚划算的基础运作 189
9.3.1 运作原则 189
9.3.2 运作重点 189
9.4 成功案例 192
9.4.1 活动策划 192
9.4.2 活动准备 193
9.4.3 宣传与执行 194
9.4.4 营销效果 196
第10章 常规硬广 199
10.1 常规硬广概述 200
10.1.1 什么是常规硬广 200
10.1.2 常规硬广的分类 201
10.1.3 常规硬广的价格和申报 204
10.2 常规硬广的作用和效果评估 204
10.2.1 常规硬广的评估指标和作用 204
10.2.2 淘宝网投放硬广的几大行业数据 206
10.2.3 影响硬广点击效果的8大因素 210
10.2.4 硬广投放30天倒计时工作计划表 211
附件7:配套工具——硬广投放倒计时三十天工作计划表 216
第11章 淘女郎 217
11.1 淘女郎概述 218
11.1.1 淘女郎的由来 218
11.1.2 淘女郎的定义 218
11.1.3 淘女郎的入口 219
11.1.4 淘女郎平台的流量分析 221
11.2 淘女郎给商家带来什么 222
11.2.1 免费的资源展示位 222
11.2.2 卖家签约后完成的店铺 226
11.2.3 直接导购进入单品界面 226
11.2.4 口碑效应 227
11.2.5 稳定的受众人群 227
11.3 淘女郎的基础运作 228
11.3.1 淘女郎的选择 228
11.3.2 预约签约 229
11.3.3 宣传展示 229
11.3.4 效果评估 233
11.4 成功案例 233
11.4.1 淘女郎平台“麻豆”——大j小v 233
11.4.2 依纷店铺 234
第12章 新品中心 237
12.1 新品中心概述 238
12.1.1 新品中心的定义 238
12.1.2 新品中心入口 239
12.1.3 关于新品中心 240
12.1.4 新品中心与试用中心的区别 244
12.1.5 报名条件 246
12.2 新品中心给商家带来了什么 247
12.2.1 打造爆款 247
12.2.2 收藏量暴增 248
12.2.3 品牌曝光 249
12.2.4 客户资源 250
12.2.5 组合营销 250
12.3 新品中心的基础运作 251
12.3.1 新品中心的运作 251
12.3.2 运作重点 251
12.4 成功案例 254
12.4.1 regatta club旗舰店——男士t恤 254
12.4.2 levi’s官方旗舰店——牛仔裤 255
第13章 试用中心 257
13.1 试用中心概述 258
13.1.1 免费试用的定义 258
13.1.2 试用模式介绍 259
13.1.3 试用中心入口 262
13.1.4 试用中心数据 265
13.2 试用中心给商家带来什么 265
13.2.1 打造爆款 265
13.2.2 连带销售 267
13.2.3 客户资源 269
13.2.4 口碑效应 269
13.2.5 二次营销 271
13.3 试用前期准备 271
13.3.1 报名条件 271
13.3.2 产品选择 273
13.3.3 试用模式选择 274
13.3.4 基础工作 274
13.3.5 关联营销 275
13.3.6 页面设计 276
13.4 试用活动执行 278
13.4.1 提前预热推广 278
13.4.2 优惠活动的执行 279
13.4.3 外部基础流量引入 280
13.4.4 店内页面引导、客服接待引导 280
13.4.5 钻展等硬广支持 280
13.4.6 淘宝客、天天特价 281
13.5 效果评估及整改 281
13.5.1 试用报告及相关数据收集 281
13.5.2 分析数据、总结经验,针对各群体开展第二步方案 282
13.5.3 建立会员机制,组建相应的会员群等 283
第14章 淘宝vip营销 285
14.1 什么是vip 286
14.2 vip营销基础 291
14.3 vip活动攻略 295
14.3.1 vip商家权益 295
14.3.2 单品vip设置 295
14.3.3 全店vip设置 296
第15章 sns与淘宝网店营销 299
15.1 sns概述 300
15.2 sns营销基础 302
15.3 sns营销攻略 305
15.4 sns的发展趋势 308
附件8:配套工具——产品手册 309
附件9:配套工具——客户分析表 310
第16章 量子统计的数据 分析与应用技巧 311
16.1 量子恒道统计功能向导图 312
16.2 流量分析 312
16.2.1 流量概况 312
16.2.2 实时客户访问 313
16.2.3 按小时流量分析 314
16.2.4 按天流量分析 315
16.2.5 宝贝被访排行 316
16.2.6 分类页被访排行 318
16.2.7 店内搜索关键词 319
16.2.8 首页被访数据 320
16.3 销售分析 322
16.3.1 销售总览 322
16.3.2 销售详情 325
16.4 推广效果 329
16.4.1 流量来源构成 329
16.4.2 淘宝搜索关键词 329
16.4.3 直通车数据 330
16.5 客户分析 342
16.5.1 访客地区分析 342
16.6 百宝箱 343
16.6.1 个性化统计图标 343
16.6.2 首页点击热图 343
16.6.3 过滤掌柜id 344
16.6.5 量子排行榜 344
第17章 玩转数据魔方 345
17.1 淘宝数据魔方的故事 346
17.2 魔方的成长经历 346
17.3 数据魔方标准版 346
17.4 数据魔方标准版和专业版的区别 347
17.5 量子恒道和数据魔方的区别 347
17.6 数据分析魔方向导图 348
17.7 淘宝店铺数据化运营 351
17.7.1 从财务的角度看数据(静态数据) 351
17.7.2 从财务市场发展角度看数据(动态数据) 352
17.7.3 从运营专员角度看数据 353
17.7.4 提升用户客单价以及黏度 353
17.7.5 如何优化推广 354
17.7.6 从品牌经理角度看数据 354
17.8 巧用数据魔方定价 355
17.9 用数据魔方打造爆款攻略 360
17.10 数据魔方巧开直通车3步曲 366
17.11 数据魔方结合量子统计优化标题关键词 371

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