“2013金牌合作伙伴评选”晒晒霍常亮做淘宝客的那些事

时光如梭转瞬即逝,在做淘客的这几年里,酸甜苦辣,确实经历不少,多曾有感,恰逢联盟举办2013金牌合作伙伴活动,故作此文,献丑之余,期待支持!

根据本次活动相关要求,可以记录自己的成长以及关于淘宝客的相关经验,所以,原本是打算录制一套淘宝客相关的教程用于参赛,但是,事与愿违,教程录制之后,上传到优酷等视频网站,在经过大约2小时左右的上传、转码、审核之后,被通知审核失败,理由是含有明显推广信息,其实整个视频过程除了淘宝联盟的地址以外,就再也没有出现任何的网站,当然,为了证明视频是霍常亮录制的,我留下我的QQ号和淘宝客交流群号。

随后,我上传到56网,当晚8点左右上传视频,次日中午才得知审核通过,但是视频不甚清晰,不晓得是否是转码过程出现误差,所以,出于时间因素的考虑,暂时只能录制三节视频,如果以后有机会,再与大家继续分享。

貌似联盟论坛不能够直接放视频,三段视频地址如下:

http://www.56.com/u27/v_MTA3NTE0NDU2.html

http://www.56.com/u24/v_MTA3NTEyNjA1.html

http://www.56.com/u41/v_MTA3NTEzNTkw.html

既然不能够通过视频参赛,那么只好用文字来和大家分享一些经验,希望能够对大家有所帮助,另外,可能部分内容不是在本次活动首发,但本文全部内容皆为霍常亮原创,欢迎转载,转载请注明来源于霍常亮博客。

准备工作

常用软件

wlw、 onenote、 xampp 、excel 等等。

做淘宝客,要有规划,同时,也需要使用一些软件,当然,有很多软件是免费的,只要我们用在正确的地方,都可以很大程度的提升效率。以上例举的4款软件全部为免费软件,有需要的朋友可以去网上下载,如果懒得花时间去找,也可以去我的博客直接批量下载。

必备工具

QQ(开通邮箱) 、百度、新浪邮箱(新浪博客-微博)

目前国内互联网的三大巨头,百度、腾讯、阿里,我们正在运作的是淘宝联盟,所以,对于淘宝的平台,尽量不要碰触,除了U站以外,站内推广基本都属于违规行为,以后,我们无论是做QQ大号、QQ群等营销,还是利用百度经验、百度知道、百度贴吧等平台进行营销,都离不开这些账号。

至于新浪,因为有新浪博客和新浪微博两个平台,且在淘宝和新浪合作后,在淘宝联盟后台,有关于未导购的工具,在满足粉丝达到1000等条件之后,可以使用该工具。

第二章:为什么要选择淘宝联盟

第一章本来准备的是淘宝联盟的一些基础知识,不过为了节省时间,在这里就不罗嗦了,直接进入正题。

有很多朋友对于淘宝客只是略知一二,甚至只是知道有淘宝联盟这样一种网赚方式,但是不知道为什么要做淘宝客,那么,首先,先和大家分享一下常见网赚模式的对比。

各种网赚模式对比

威客:

写手、水军、打码、发帖、模特、调查、游戏代练等这些都属于是威客类型,从某种意义上讲,都属于体力劳动,这些威客可以作为淘宝客的一个下层价值贡献者,例如,您不懂得如何建站,可以去找威客帮忙建站,如果你不善于写文章,可以去找威客帮忙代写,但是,威客只是负责整个运营链条的一部分,而不是全部。

其实,简单的说,就好比去给别人打工,老板给你支付的薪酬,永远低于你为老板创造的价值(除非老板想追求你妹妹),这是人之常情,威客,只是运营的一部分,淘宝客可以是威客的“上线”。

开店

开店,在五年之前,对于新手来说,或许还有机会,但是,如今的淘宝C店实在是太多了,新手如果没有足够的资源和优势,贸然进入淘宝C店,着实很难有所成效。

广告联盟

如果我们有网站或者有其他大流量的渠道,可以考虑使用挂广告联盟来盈利,这种方式至少不用担心商品仓储、运输、进货等问题的问题。但是,广告联盟有很多种,偶们又应该如何选择呢?

cpa、cpc、cps对比

说道广告联盟,常见的主要有三种,CPA/CPC/CPS,这三种方式,每一种都有各自的优势和劣势,下面,就简单的和大家分享一下:

cpc

百度/谷歌,可以说是点击计费的领头羊,但是百度联盟的钱不好赚,除了各种规定以外,对于网站的流量以及排名也有较大的要求,不适合新手接入。

cpa

cpa,按行为付费,常见包括下载付费、注册付费等,尤其是游戏/色情广告居多,不少都是擦边球,同样不建议新手接入(网赚,赚不到钱不可怕,可怕的是做了触犯国家法律的事情)

各大cps网赚联盟对比

第三章:淘宝客常见推广模式

在上面和大家聊了聊为什么要选择淘宝联盟,接下来,在和大家分享一下常见的淘宝客运作手法。

1、意见领袖(重点)

意见领袖模式的淘宝客我个人认为是可以长久运作的淘宝客模式,即便将来有一天,淘宝不复存在,电商不复存在,我们凭借“领袖”的身份,也能够直接和实体商家合作,继续运行。

简单的说,意见领袖多为博客模式,记录在某一个领域的经验和阅历,例如,油烟机,你可以撰写类似“油烟机维修”、“油烟机选购”、“油烟机品牌测评”、“油烟机使用技巧”、“油烟机常见问题”,在为用户提供价值的同时,向用户推荐油烟机,当然,我们需要站在用户的角度去思考问题,根据用户的经济水平、使用环境、倾向品牌来推荐。

一切以用户为主,记住,只要用户说得出,淘宝就有得卖,换句话说,无论他想买什么,您都能够赚取佣金,千万不要一个劲的向用户推荐每一个品牌,这样很容易被当做是“托”,虽然我们就是“托”。

2、返利

返利网曾经很火过,但是,目前市场上的返利网已经多如牛毛,新站难以有太好的转化,另外,根据淘宝联盟的相关规定,返利网没有拥有跨店结算权限的机会,有的朋友会问,为什么返利网和其他的网站不一样?

对于这个问题,虽然联盟没有给出明确的说法,但是,我个人猜测,可能有以下几个原因:

A、比如说,我是用户,我本来就打算去淘宝买东西,然后选好了,去返利网转化一下,我省了点钱,返利网赚了点钱,但是,整个过程除了损害商家的价值以外,没有产生别的效益,对商家不公,商家不满,所以联盟要打击返利网。

B、我是淘客,我辛辛苦苦引流来用户,用户决定购买某商品,然后他把该产品去返利网转化一圈,结果,返利网赚钱,但是我这个真正的功臣没有佣金。

C、我是返利网站长,为了让用户来购买,我打出15%的返利,用户购买之后,以种种借口说无法返利,反正建个网站不过是几百块,大不了换个域名再建一个,这样,用户拿返利网没办法,可毕竟是在淘宝购买,这样用户定然会对淘宝平台以及淘宝商家不满。

3、导购(代购)

我在高中旁边开一个代购点,别人买东西,我用淘客链接转化下,不仅能够赚佣金,还能够积累数据库。

4、QQ群

QQ群作为国内使用最为广泛的即时聊天工具,对于营销者来说,如果不加以利用,简直就是浪费资源,不过说道QQ群营销,或许有些朋友会嗤之以鼻,不以为然,QQ群营销的确比之前以前难度增加,但是也并非毫无用处,只要方法得当。

5、橱窗

橱窗推广的最大优势能够根据用户缓存来自动帮助用户推荐商品,现在,现在淘宝联盟——联盟产品——组件——人群定向,以前是叫如意投,后来改版,变成了定向人群,这个问题我之前也忽略了,是在淘宝客交流群中的朋友提醒我才发现的。

虽然如意投和橱窗是类似的功能,但是我个人还是倾向于使用橱窗,因为我实际测试,我根据橱窗对于用户的跟踪效果更好一些。

6、高权重平台

高权重平台有很多,其中包括:新浪博客、天涯社区、腾讯微博、QQ空间等。

每个平台都有自己的优势,当然也有自己的劣势,尤其是百度经验,着实让人纠结下,为什么这么说呢?

百度经验凭借百度自身的高权重,在搜索引擎的排名中始终处于很不错的位置,在过去的2013年,百度经验也是运作淘宝客的一种十分不错的方式,但是,截止到笔者发稿日,该种在参考资料处留链接的模式已死。

百度经验现状

如下图所示,百度经验的底部,在正文下面、相关经验上面,原本,是应该有一个参考资料的位置,但是现如今,该位置已经被一些套话取代:

百度经验

本次变更造成的影响

任何一次变更,都是有好有坏,此次也是不例外,姑且不论百度经验卸磨杀驴,但是事已至此之后的影响:

其实,如果是好处,也是有的,最起码,您的竞争对手不能够再通过这一渠道运作淘宝客,同时,如果没有大量的网赚工作者的支持,仅仅依靠百度经验官方发给作者的那点微薄的薪水,是绝对支撑不起来百度经验这样大平台的发稿频率的,所以,百度经验在未来,当他的已有知识库不能够跟随时代的变迁,其用户发现其数据库中的内容都已过时的时候,百度经验的权重也会下降,这样,竞争自然是减少的。

弊端其实不言而喻,如果我们不能够很好的利用本次更改的优势,那么,剩下的就是劣势了,而其劣势,主要可以分为两点:

1、小声的说,百度经验是我之前的重点引流渠道,现在不能够再次通过这种方式引流,对于善于使用百度经验营销的朋友来说,以后再也不能使用该种方式,这是不小的损失。

2、百度经验中底部的链接被删除,但是原文并没有删除,换句话说,原来在搜索引擎中排名很好的流量来源,在瞬间化友为敌,从能够帮助你引流到劫持你的流量,文章虽然还在,排名也还在,但是没有你的广告,那么,这些经验就成为了抢流量的竞争对手,更可悲、可气的是,这些经验,还是你亲手打造的!

说到这里,我小声的猜测下,在未来,淘宝U站,可能也会有类似的情况,狡兔死,走狗烹;飞鸟尽,良弓藏,当内容足够丰富的时候,还会给你免费打广告的平台吗?在小声的猜测一下,百度经验会不会挂竞价广告?

应对方式

再有,我们还以通过一些间接的方式去百度经验,众所周知,在百度知道中,留下链接是很难的,但是尽管如此,网赚者依旧想出了很多不留链接的广告方式,最简单的便是通过打造唯一搜索源进行运作,这样,我们是不是可以扩展一下思维,通过软文的方式,在百度经验中做广告?这就需要有较好的软文功底。

除此之外,更改头像也是一种不错的方式,虽然头像不大,但是仍旧可以改成不错的引流方式,至于如何更改以及更改成什么样子,这就需要您根据您的经验产品来分类讨论了。

7、优站

U站的优势,不言而喻,劣势,也很明显,好处是免费建站,不用担心维护,不用跳爱淘宝,但是U站只能做导购类型的淘客模式,不能够随时转型,总之,有利有弊,大家自己斟酌。

8、站内(违规)

简单的说,就是在阿里集团的产品中做淘客,除了U站和逛逛,全都属于违规。

9、竞价

禁止sem品牌词,禁止直接跳转店铺,投资高,适合暴利产品。

10、群发(邮件、QQ群)

说道群发,不得不提一句“暴力营销”

解析:暴力营销主要指通过不正常手段给不是自己的网站的会员大量群发垃圾邮件,不是自己的IM账户或号码内所包含的好友进行群发等造成用户体验较差的推广方式。

常见违规案例:

推广渠道包含但不仅限于以下几种:邮件群发、博客、微博、论坛、聊天工具(QQ、YY、来往、飞信、易信等)接到会员举报自己的邮箱几分钟内就能收到大量群发的含淘宝客推广信息的邮件或在自己的QQ群里面有淘宝客发送大量含淘宝客推广内容的信息,影响会员的正常使用。经阿里妈妈核实确认后会根据违规严重程度进行相应扣分处罚。

所以说,QQ群在以后也会受限制。

11、seo(站群)

关于seo,有两点需要强调下:

A、站群不适合新手,需要投资较多,容易造成堆砌违规。

B、禁止通过seo的方式优化品牌词

12、O2O

线上线下相结合,例如,你是大学生学生会的干事,你有大量的成员名单,你可以加他们的QQ,然后在QQ中推荐淘宝的商品。

13、导航、收藏

容易违规,新手谨慎。

14、软件

需要在淘宝联盟后台进行备案,淘宝联盟——推广管理——媒体管理——APP管理,不能够有侵权违规,例如在名称和图表中掺有tao、淘等容易让用户以为是淘宝官方产品的图标或标题。

15、sns

简单的说,你在QQ空间发布一篇日志,例如“情人节不用操心买啥啦,看看这全有了!”,在日志中布置淘宝客代码,然后,你的好友购买了,你就有佣金赚,常见sns平台有:QQ空间、人人网、QQ校友、开心网等。

不过有一点需要注意,就是淘宝联盟规定禁止使用短网址,而部分sns平台又不支持布置淘宝客代码,所以,我在这里为大家提供的解决方案是自己打架网站,然后子啊推广的时候,留下自己的网站。

16、微博

考验粉丝,而是淘宝联盟目前唯一支持生成短连接的平台。

17、bbs

18、问答平台

百度知道

通过百度知道运作淘宝客是很常见的方式,但是,就目前情况来说,百度知道并不容易运作,在之前,我曾经和大家从SEO的角度分析过百度知道的排名规律,今天霍常亮想要和大家分享的并非是关于如何提升百度知道排名的问题,而是如何成功的将百度知道发布出去,要知道,如果没有问答被删,就根本无需在谈什么排名了。

在前面的《百度推出新产品 淘宝客问答运作形式将受打击》一文中,霍常亮曾经预料过,在百度知道推出自身的“买什么”平台之后,肯定会对“xxx什么牌子好”、“xxx怎么样”等等关键词做出限制,事实证明,限制程度比之预料有过之而无不及。

在之前,通过百度知道做问答,一次性成功率约为30%左右,被删除的提问,在申诉之后,可成功的被恢复的概率约为30%左右,换句话说,十个问答能够成功的概率咋60%以上,总体来说还是很客观的,只要辛苦一些,绩效还是不错的,但是,最近一段时间,百度知道的审核难度增加很多,问答被删除的概率大幅度增加,而且,申诉成功的概率基本上为零。

本人经过一段时间的研究,发现在百度知道运作过程中的一些技巧,能够提升百度知道的存活率,现在分享给大家:

如何编写百度知道

简单的说,我们编写百度知道,需要在发布问题之后,将问题提升到百度首页,所以,在编写问题的过程中,关键词的挖掘就非常的重要,在这里,霍常亮建议你使用百度推广工具、关键词挖掘工具等收集关键词,有了精准的关键词之后,我们还需要根据关键词编写合适的提问,简单的说,就是组词造句,这样编写的问答排名会更好。

本人收集了多种关键词采集工具,只要您在右上角的订阅框中输入您的邮箱,系统就会将很多实用的淘宝客工具和教程免费发布到您的邮箱中。

如何降低百度知道删除率

正如刚才所说,只有保证问题存活,才能够有排名的后续工作,在百度知道中,想要保留网址,着实不容易,当然,也不是完全不可能,只是我们运作百度知道的目的是做淘宝客,说白了,就是在发广告,你能够想到的产品,别人也能够想到,就算真实用户不会没事找事的举报,你的同行业会帮你举报的,这很正常,商业竞争嘛,更何况人家举报你是广告也不无道理。

如何减少被删除的概率,首先,我们应该学会抛弃使用网址链接,引导用户采用真实的方式去交流,例如,你可以在百度知道中对网友回答“我在xxx博客中学习到了相关的知识,我建议您也可以看看”,这样的言语没有网址链接,存乎的几率就能够增加很多。

其次,在留文字广告的同时,还需要进行一些列的后加工,例如,常见的伎俩包括标题党:

1、我也xxx的血泪奋斗史(黑头、肉肉、粉刺、白发)

2、aaa打败bbb的漫长之路(aaa为时间、bbb为弊病)

3、我战胜AAA的BBB年辛酸路

4、我终于跟AAA说拜拜了(AAA为痤疮、痔疮)

再有,我们为了保证名称的独立性,可以将上面题目中的”我”替换成一个重名率很低的名字,例如:王峯、赵歐等,在编写名字的时候,姓氏可以是常见姓氏,但是名字应该很偏僻,不会写偏僻字怎么办?也很简单,只需要在输入法中随意按下一些拼音,然后不断的按下加号即可。

快速建立独立搜索源

在上面步骤中,霍常亮建议大家打造唯一搜索源,让用户去搜索,那么,如何能够保证用户在搜索的时候能够让您的网站排名在最前面呢?万一排名第一的不是您,那就是再为别人做嫁衣,流量就给别人去引导走了。

最简单的方式就是利用高权重平台,比如新浪、天涯、太平洋女性网、搜搜问问等,只要您操作及时,选取的关键词比较偏门,通常情况下都会很快拥有排名,这样,只要能够让排名稳定,就能够自动赚钱!

通过百度知道问答平台做淘宝客的朋友都了解,想要引流,首先就需要百度知道的问题有很好的排名,这样才能够被别人看到,从而起到引流的效果,那么,如何提升百度知道问题的排名呢?

点击数量、账号等级、回答详细程度、回答时间、评论数量、赞同数量等等都是加分项,但是,从ceo(c换成s)的角度讲,增进百度知道排名最重要的因素还是ceo(c换成s)!探索的过程就不与大家罗嗦了,直接说一下结果:

1、提问未回答

页面的ceo(c换成s)效果为:

Title:问题标题;Keyword:根据百度分词技术,系统自动进行分词;description:问题标题。

2、提问有回答但回答被删除或者审核中

页面的ceo(c换成s)效果为:

Title:问题标题;Keyword:根据百度分词技术,系统自动进行分词;description:问题标题。

3、提问有回答且回答数量为1

百度知道最快回答

页面的ceo(c换成s)效果为:

Title:问题标题;Keyword:根据百度分词技术,系统自动进行分词;description:问题标题+最快回答的前(100-标题字数)个字。

4、提问有回答且回答数量大于1

页面的ceo(c换成s)效果为:

Title:问题标题;Keyword:根据百度分词技术,系统自动进行分词;description:问题标题+默认回答排序第一名的前(100-标题字数)个字。

5、有问有答且网友采纳

百度知道-网友采纳

页面的ceo(c换成s)效果为:

Title:问题标题;Keyword:根据百度分词技术,系统自动进行分词;description:问题标题+网友选优答案的前(100-标题字数)个字。

6、有问有答且提问者采纳

百度知道-提问者采纳

页面的ceo(c换成s)效果为:

Title:问题标题;Keyword:根据百度分词技术,系统自动进行分词;description:问题标题+提问者采纳答案的前(100-标题字数)个字。

温馨提示:

1、截止到霍常亮发稿日(2013.8.29),在百度知道中,评论数量、评论内容、追问数量、追问内容、回答数量均不影响百度知道的ceo(c换成s)的三要素,即:标题、关键词、描述。

2、大家在操作百度知道项目上,在title中一定要精简,因为它会占用描述的字节(一共100个字)

3、描述中可以出现一次关键词,关键词可以与题目相同,从而增加匹配度,但是注意字数问题,如果查过100字,会被自动截断。

19、视频

20、双项淘宝客

例如,我自己是淘宝客,我的网站模板是自己编的,我还可以通过卖模板来赚另外一笔费用。

21、电子书(禁止)

淘宝联盟规定,现在不允许通过电子书的方式做淘客,其实,我们可以在电子书中布置我们自己网站的代码,然后,在我们自己的网站中布置淘宝客代码,这样就ok,那么,我们应该如何通过电子书做淘客呢?给大家提供一种思路:

22、QQ大号

和微博类似的意思,要求有很多的粉丝或者好友

23、分类信息网

例如,我在赶集网上发布一个帖子,说我有一个二手电脑,想要买,然后留下你的QQ号码,引流到QQ之后,在你的QQ空间布置该电脑的全新购买地址,用户点击进去看看,如果购买,你就有佣金。

最后,还是感谢关注霍常亮博客!