低价促销淘宝客网站如何动了淘宝的奶酪

淘宝客

日前淘宝再出“杀招”,对超低价促销引流的商品和商家采取了非常严厉的措施,同时也对所谓的“帮凶”低价导购网站(类似zhe800等)做了限制。其实笔者从年初就预料到会有这么一天,低价导购网站被打压是迟早的事,但没想到会来得这么快。说到底,这次导购网站又动了淘宝的奶酪,所以小伙伴们就不高兴了,采取措施那是肯定的。笔者尝试从以下几个方面来解读,到底这事对淘宝影响有多大。

——帮助部分商家采用低价营销策略,其它商家恨恨不平

众所周知,SEO做的好,从淘宝搜索导入店铺的流量是很可观的。在搜索排序中,最容易控制的就是按“人气”和按“销量”排序。某商家如果愿意拿出一款商品以极低的促销价格进行销售,该商品的用户收藏总数和销量会一下子就刷上去,也就是在淘宝搜索中,同款商品,如果按“人气”和“销量”排序,该商品会排在最前面,如果它活动之后的定价再比其它同款商品价格低,那用户自然会点击该商品更多一些。这样其它商家就不高兴了,认为你这是非正常竞争,最后只能投诉到淘宝去。其实淘宝的这个所谓的漏洞,商家们都是知道的,大家也都在想方设法在利用,只不过现在有实力的商家都出了狠招,搞得其它商家都没饭吃,所以问题就给曝出来了。

——商家出淘引流,淘内常规促销平台受冲击

淘宝站内本身也有自己的常规促销平台,如天天特价、超优惠、独畅团等,但是资源有限,你愿意花钱但是可能你还要排队几个星期甚至更长时间才轮到一次,不但规则繁杂,而且还要无条件的配合淘小二,搞不好还有被惩罚的风险。淘外导购网站不一样,只要你店铺没问题,商品价格足够给力,就会优先安排上线销售,而且可以多个平台来回报名。对于很多应季商品,想要打造爆款,时间节点的把握很重要,所以有实力的商家都纷纷出淘寻找营销渠道,如果长久下去,对淘宝站内促销平台的冲击不可小视。

——明目张胆引诱买家出淘,未给淘宝带来多少新用户

对于导购网站,参加活动的商品,都要在活动商品页的左侧和商品详情页挂上网站的广告条,以此作为交换帮网站做宣传,这样,就会直接的把淘宝的买家引导到导购网站,然后再次进入淘宝购物,这种情况是淘宝最不愿意看到的,之前的返利网就是很好的例子。没有给淘宝带来用户增长,又要分流淘宝的原有用户,谁愿意啊。

——影响淘宝广告收入,淘宝开始不高兴

如果商家在淘内进行推广,不管是购买钻展、直通车,还是上聚划算等,都是先要支付广告费用,对商家来说较被动,风险不可控。导购网站的合作模式是按销售提成(CPS),说的直接点就是淘宝客模式,你帮我把商品卖出去了我才给你支付费用。两种模式,商家都会乐意选择后者,风险可控。虽然以现在的规模,导购网站还不足于撼动淘宝,但是当一片小树成长成森林,那情况就会不一样了,而导购网站恰恰能借助这些超低价的促销商品快速聚集人气发展壮大。如果任由低价导购网站壮大,必然会影响淘宝的广告收入,所以必须要扼杀在萌芽中。

以上几点,足以让淘宝发怒了,所以淘宝当然是要采取必要的行动。但是对于以上的情况,无非就是商家想采取超低价促销或价格战的方式来开拓市场,这一直都是电商的必杀技——从最初的一元秒杀到现在的9.9元包邮。也许经过此次调整之后,又会出现新的促销方式,笔者不认为会就此停止。

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点评:

淘宝作为淘客们的老板,对于淘客有生杀大权,不要嗔怪老板卸磨杀驴,因为他有这样的权限,对于淘宝来说,淘宝客只是一些帮助他推广的兼职员工,任何触犯到淘宝根本利益的淘宝客策划都是在自掘坟墓。

淘宝给淘客的,才是淘客拥有的,淘宝不给,淘客不许抢,一些规则都有淘宝制定,永远不要和你的上司作斗争,永远不要和有权限惩罚你的人做斗争!

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