提高淘宝客转化率的方法分享(一)

我最近遇见一个很大的麻烦,正在运营的一个淘宝客网站没有转化率,这真的是一件很悲剧的事情,网站从搭建到现在已经一个多月,排名有了,流量有了,但是没有转化,作为一个淘宝客网站来说,没有成交,这个网站基本上就是废了。

我想可能有不少朋友和我一样,有着相同的困扰,我采取了一些方式,转化效果有所提升,分享给大家,希望能够对大家有所帮助。

检测推广的淘宝商品

我是以博客的形式做的淘宝客,排行榜是肯定要有的,其中,排名靠前的几个商品按理说应该是销量不错的,但是事与愿违,我不得不检测一下是不是商品出现了什么问题。

操作方式很简单,就是用另外的一个淘宝小号,把自己假扮成买家,去询问,当然,首先要问一下比较正常的问题,类似“有货吗”“是正品吗”“便宜点行不行”等等,等到差不多了,就看他是不是会给你一个跳转网址,让消费者去拍另外的商品,卖家的原话是“亲,这个商品是第一代,目前已经断货,您可以看一下第二代,价格更便宜哦”,为了让商品不下架,还有人推广,卖家会把佣金设置的比较高,而对顾客说,这个货物暂时缺货,不过很快就有了,您可以预定,这样就能够 保证不会下架。

我检查了几个重点店铺,还真有一个出现了类似的情况,不过是一个小店铺,我觉得影响应该也不会很大,不过细节决定成败,从小处着手,能多赚点就多赚点,这个店铺被我果断取消了,多高的佣金比率也不成!

确定让用户在最短的时间内找到想要内容

有人说,如果你的网站9秒钟还打不开,用户会果断的放弃,然后再去百度搜索,还有人说,如果用户进入了你的网站,在30秒之内没有看到感兴趣的内容,也是会果断的离开,然后用搜索引擎搜索新的内容,事实上,这对于站长来说,真的很残酷,不过我们需要面对现实,有句话说好,如果不能够改变环境,那么,久改变自己吧!

想要帮用户节省时间,首先需要知道用户需要什么,这个具体的内容和您做的商品有关系,不同的商品有不同的关注点,如何寻找呢?

我不建议去百度指数和相关搜索词语上找,因为那些是seo才需要关注的词语,范围太广泛了,你应该具体到自己的网站,看看进入我们网站的用户,是冲着什么问题来的,找到这个问题,并且把这个问题放在显眼的位置,也就是第一屏,让用户尽量迅速的看到,帮用户节省时间,就是帮助你赚更多的钱!

如何知道用户关注什么问题呢?最直接的方式就是看你的网站统计数据,我是使用的百度统计和cnzz统计,这两个统计各有各的功能,通过cnzz能够看到用户关注的关键词语是什么,就是热力图和关键词语。

可能有朋友问,为什么要装两个统计软件,这个是因为我觉得一个不够用,cnzz简单,但是热力统计似乎没有百度的好用,而且我的网站内容都是原创,我很有信心,我想要百度更好的了解我的网站,所有就安装一个百度统计,这个百度统计可以说是双刃剑,你内容做的好,自然是让百度知道更好,要是做得不好,最好还是别安装百度统计。

cnzz

通过关键词和热力图,我们就能够统计出,到我们网站的用户,对什么内容更感兴趣,对于他们感兴趣的内容,我们就可以通过标红,加粗,前置等方式减少用户寻找的时间。

以上是我觉得有用的东西,也尝试了一些其他的方式,但是效果都不是很好,就不介绍给大家了,最后,还是感谢大家关注霍常亮博客。

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